社労士のWebマーケティング＆Web集客方法（インターネット広告編）

今回は、社会保険労務士事務所のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか？

• パソコンやスマホに表示される広告
• GoogleやYahooの広告（＝検索結果の上位に表示される広告）
• 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
• チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
• 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか？

私の印象でもまだ一部分の社労士の方しかインターネット広告を集客に活用されてないように思われます。

今回は社労士事務所向けのインターネット広告について紹介していきます。

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて２箇所あります。

• Google、Yahooの検索結果上部
• ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは検索連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索結果上部

社労士（Google検索）

Googleの場合　検索結果の上部に４つ広告が表示されます。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、設定次第で住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、地域指定や時間指定もできるため、定休日や営業時間外には広告を表示させないことや東京だけに広告を配信することも可能です。

ニュースサイトやブログ

ivedoorディスプレイ広告

Googleの場合　提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい社労士事務所の雰囲気や得意分野を派手なディスプレイ広告で伝えることが可能です。

インターネットで社労士を探している人の数

「社労士」というキーワードでのGoogleでの検索数は月間3.3万件あります。

言い換えキーワードの社会保険労務士、労務士、社会保険労務士事務所でも数万件の検索数があります。

また、関連キーワードの社会保険、労働問題、社労士 相談などでも一定の検索数があります。

関連キーワードの検索数も幅広い為　自社に合ったキーワードを選択することが成功への一歩です。

また、今回　「渋谷区　社労士」のように地域名を掛け合わせたキーワードも費用対効果が高いと言われています。

費用が発生するタイミング費用対効果

インターネット広告の場合　クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「社労士」のクリック価格

2016年8月現在で　280円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「税理士」のクリック単価　280円を計算に使用した場合　下記となります。

• １問い合わせ費用 28,000円　=　 クリック率1%（100クリック中1人が問い合わせした場合）　×　クリック単価280円

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

• 配信方法を設定する　（＝配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど）
• 広告文を工夫する　（＝強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます）
• ホームページを改善　（＝メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など）

まとめ

社労士事務所でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

• 事前準備を行う　（ターゲット、宣伝したい商品の確認）
• インターネット広告の選定　（Google OR Yahoo、検索連動広告　OR　ディスプレイ広告）
• インターネット広告の設定確認　（キーワード、広告文、配信時間、配信地域）
• 効果検証　（＝クリック数、問い合わせ数、費用など）
• 改善　（＝どこが良かったか？悪かったのか？想定通りのユーザーの問い合わせはあったか？）