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美容室のWebマーケティング&Web集客方法(インターネット広告編)

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Google検索(美容院 六本木)

今回は、美容院のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

私の印象ではホットペッパービューティーなど美容院ポータルサイトがインターネット広告を集客に活用されているイメージです。

今回は美容院向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月3万円〜 月1万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部

Google検索(美容院 六本木)

Google検索(美容院 六本木)

Googleの場合 検索結果の上部に4つ広告が表示されます。

この場合は2つしか表示されていません。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor(ディスプレイ広告)

livedoor(ディスプレイ広告)

Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい美容師、美容院内の雰囲気などを伝えることが可能です。

インターネットで美容院を探している人の数

「美容院」というキーワードでの検索は月間13万件ほどの検索があります。

関連するキーワード(例えばストレートパーマ 2万件、ヘアカットなど 1万件)を合わせたものより「美容院」の検索数が多いです。また、美容院の言い換えキーワード(美容室 7万件、ヘアサロン 2万件)の検索数も多いです。

そのため各美容院は「地域名+美容院(または美容室、ヘアサロン)」に広告が表示されるようにすることが成功への一歩です。

キーワード 月間検索数 広告単価(クリックされたら課金)
美容 院 135,000 72
美容 室 74,000 65
美容 33,100 121
美容 師 27,100 364
ヘアサロン 22,200 114
ストレート パーマ 18,100 147
サロン 14,800 143
ビューティー 12,100 104
ヘア カット 9,900 91
ホット ペツ パー ビューティー 6,600 82
美容 院 予約 5,400 158
美容 院 シャンプー 5,400 60
美容 院 トリートメント 5,400 119
近く の 美容 室 5,400 166
美容 室 メンズ 5,400 142
ホット ビューティー 4,400 42
表参道 美容 院 3,600 140
新宿 美容 院 3,600 147
ビューティー サロン 2,900 31
美容 室 予約 2,900 95
近く の 美容 院 2,900 194
アース 美容 院 2,900 151
美容 院 メンズ 2,400 182
美容 院 英語 2,400
サロン 予約 1,900 108
東京 美容 室 1,900 100
川越 美容 院 1,900 113
安い 美容 院 1,600 175
恵比寿 美容 院 1,600 164
蒲田 美容 院 1,600 112
平塚 美容 院 1,600 58
美容 院 大阪 1,300 82
美容 院 おすすめ 1,000 148
美容 室 カラー 1,000 82
美容 院 横浜 1,000 104
亀有 美容 院 1,000 87
大阪 美容 院 1,000 77
美容 院 休み 1,000
品川 美容 院 880 81
美容 院 新宿 880 101
志木 美容 院 880 56
山梨 美容 院 880 195
新 美容 880 86
美容 院 クーポン 720 193
美容 院 美容 室 720 2403
美容 院 髪型 720 173
美容 院 パーマ 720 169
東京 美容 院 720 113
西宮 美容 院 720 68
美容 院 選び方 720 280
仙台 美容 院 720 64
美容 院 おまかせ 720 171
美容 室 検索 590 132
美容 室 ホームページ 590 532
美容 院 検索 590 127
安い 美容 室 590 103
人気 美容 室 590 121
おすすめ 美容 院 590 131
アッシュ 美容 院 590 186
美容 室 東京 590 136
美容 院 東京 590 143
ヘアサロン 東京 590 115
美容 院 カット 590 98
奈良 美容 院 590 50
大和 美容 院 590 140
biyousitu 590 238
美容 院 美容 室 違い 590
美容 室 クーポン 480 155
美容 院 人気 480 197
ヘアサロン 予約 480 243
美容 院 口コミ 480 197
美容 室 おすすめ 480 125
美容 室 美容 院 480
美容 院 セット 480 159
青山 美容 院 480 166
美容 院 表参道 480 148
美容 院 奈良 480 43
美容 品 480 209
大阪 美容 院 人気 480 52
中山 美容 院 480 69
東京 美容 院 おすすめ 480 138
美容 室 口コミ 390 107
美容 室 ランキング 390 134
美容 院 ランキング 390 193
美容 院 アッシュ 390 178
美容 室 表参道 390 138
福岡 美容 院 390 59
美容 サロン 390 407
美容 院 仙台 390 107
美容 室 パーマ 390 113
美容 院 時間 390
この 近く の 美容 室 390 154
hottpepper beauty 390 127
美容 室 人気 320 114
人気 美容 院 320 159
美容 院 値段 320 168
美 室 320 125
周辺 美容 室 320 119
美容 院 マッサージ 320 142
美容 院 西宮 320 51
biyouinn 320 148
滋賀 美容 院 320 94
美容 院 アプリ 320 187
美容 院 山梨 320 126
美容 室 カット 320 94

費用が発生するタイミング費用対効果

インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「美容院」のクリック価格

2016年9月現在で72円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「美容院」のクリック単価 72円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 7,200円 =  クリック率 1%(100クリック中1人が問い合わせした場合) × クリック単価 72

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

まとめ

美容院でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
  • インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
  • 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

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