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治療院のWebマーケティング&Web集客(インターネット広告編)

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Google検索「治療院 新宿」

今回は、美容院のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

私の印象ではホットペッパービューティーなど美容院ポータルサイトがインターネット広告を集客に活用されているイメージです。

今回は美容院向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月3万円〜 月1万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部

Google検索「治療院 新宿」

Google検索「治療院 新宿」

Googleの場合 検索結果の上部に4つ広告が表示されます。

この場合は1つしか表示されていません。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor(ディスプレイ広告)

livedoor(ディスプレイ広告)

Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい治療院のスタッフ、治療院内の雰囲気などを伝えることが可能です。

インターネットで治療院を探している人の数

「治療院」というキーワードでの検索は月間1,600件ほどしかりません。

また、逆に競合の業種の検索数は非常に多いです。例)マッサージ165万件、カイロプラクティック33万件、整体院33万件など

そのため治療院で多くのアクセスを集めるには専門性を高める(頭痛、不妊など)、または競合のようなサービスを提供できる必要があります。

キーワード 月間検索数 広告単価(1クリック毎に課金)
マッサージ 165000 130
頭痛 165000 59
坐骨 神経痛 110000 95
腰痛 110000 94
ぎっくり腰 90500 118
生理 痛 90500 79
骨盤 矯正 74000 161
肩こり 74000 87
ヘルニア 49500 133
整体 40500 139
五十肩 40500 45
膝 痛み 33100 79
整骨 院 33100 175
カイロ プラクティック 33100 205
肩こり 解消 33100 102
月島 27100 115
神経痛 22200 93
接骨 院 22200 164
み その 18100 11
鍼灸 14800 238
針 治療 12100 169
ぎっくり腰 治療 12100 98
リバース 12100 51
鍼灸 院 9900 149
針灸 9900 99
坐骨 神経痛 治療 8100 106
治療 8100 123
鍼灸 師 6600 362
ヘルニア 治療 5400 147
整骨 5400 175
鍼灸 効果 4400 156
整体 院 3600 161
腰痛 治療 3600 131
五十肩 治療 3600 42
はり 3600 246
指圧 3600 147
鍼 治療 2900 171
針 治療 効果 2400 118
池袋 整体 1900 275
治療 院 1600 172
鍼灸 師 求人 1600 400
鍼 治療 効果 1300 117
名古屋 整体 1000 250
整体 名古屋 1000 258
整体 東京 1000 221
肩こり 治療 1000 161
札幌 交通 事故 1000 1120
鍼灸 保険 1000 159
人形 町 マッサージ 1000 143
鍼灸 整骨 院 1000 305
からだ 元気 治療 院 1000 93

費用が発生するタイミング費用対効果

インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「治療院」のクリック価格

2016年10月現在で172円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「治療院」のクリック単価 172円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 17,200円 =  クリック率 1%(100クリック中1人が問い合わせした場合) × クリック単価 172

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

まとめ

治療院でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
  • インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
  • 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

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