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スクール&教室のWebマーケティング&Web集客(インターネット広告編)

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Google検索「英会話教室-渋谷」

今回はスクール、教室のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

私の印象では英会話教室やヨガ教室がインターネット広告を集客に活用されているイメージです。

今回はスクール、教室向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月3万円〜 月1万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部

Google検索「英会話教室-渋谷」

Google検索「英会話教室-渋谷」

Googleの場合 検索結果の上部に4つ広告が表示されます。

この場合は3つしか表示されていません。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor(ディスプレイ広告)

livedoor(ディスプレイ広告)

Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい講師や教室内の雰囲気などを伝えることが可能です。

インターネットでスクール、教室を探している人の数

「英会話教室」というキーワードでの検索は月間2万2000件ほどの検索があります。

関連するキーワード(例えば英語 30万件、英会話 6万件)の方が「英会話教室」の検索数よりも多いです。

また、「英会話教室」の言い換えキーワード(英語教室 4400件、英語塾 3600件)も一定の検索数があります。

各教室はは「地域名+教室の種類」に広告が表示されるようにすることが成功への一歩です。

キーワード 月間検索数 広告単価(1クリック毎に課金)
音楽 368,000 59
英語 301,000 136
toeic 301,000 205
ピアノ 201,000 63
ヨガ 90,500 189
英会話 60,500 914
ホットヨガ 49,500 103
ピラティス 40,500 165
ヨガマット 33,100 21
電子 ピアノ 33,100 36
学研 33,100 227
バイオリン 33,100 68
ヤマハ 音楽 教室 27,100 59
メゾピアノ 27,100 10
英会話 教室 22,200 741
英語 学習 22,200 104
ヨガ ポーズ 18,100 135
オンライン 英会話 18,100 1473
インターナショナル スクール 18,100 299
学研 教室 18,100 138
イーオン 18,100 28
ピアノ 教室 14,800 187
マタニティ ヨガ 14,800 88
習い事 14,800 196
ヨガ 効果 14,800 162
ビジネス 英語 12,100 1118
英会話 カフェ 12,100 305
モーター 12,100 33
基礎 英語 12,100 102
スクール ie 12,100 46
教室 9,900 256
英会話 勉強 法 9,900 207
グランド ピアノ 9,900 174
アップ ライト ピアノ 9,900 78
coco 塾 9,900 195
スクール 8,100 95
ヨガ インストラクター 8,100 499
ピアノ 初心者 8,100 57
幼児 教育 8,100 239
子供 英語 8,100 493
ピアノ レッスン 6,600 158
英語 の 勉強 6,600 206
個別 指導 塾 6,600 286
シェーン 英会話 6,600 88
ヨガ 教室 5,400 158
英会話 おすすめ 5,400 979
ギター 教室 5,400 174
ピアノ 練習 5,400 50
ジャズ ピアノ 5,400 110
個別 指導 5,400 228
英会話 オンライン 5,400 1198
幼児 教室 5,400 412
ピアノ 買取 5,400 633
英語 教室 4,400 805
nhk 英会話 4,400 194
英会話 スクール 3,600 924
ヨガ スタジオ 3,600 169
音楽 教室 3,600 189
ビジネス 英会話 3,600 1327
英語 塾 3,600 501
中古 ピアノ 3,600 109
ピアノ 調律 3,600 163
日常 英会話 3,600 202
カワイ ピアノ 3,600 151
ヤマハ 英語 教室 3,600 98
英会話 無料 2,900 380
マンツーマン 2,900 646
ピアノ 椅子 2,900 28
ビジネス スクール 2,900 369
幼児 英語 2,900 405
ヨガ ワークス 2,900 39
子供 英会話 2,400 492
ヤマハ ピアノ 教室 2,400 51
バイオリン 教室 2,400 133
英会話 上達 2,400 365
ホットヨガ 大阪 2,400 275
東京 インターナショナル スクール 2,400 298
英語 の 発音 2,400 112
アメリカン スクール 2,400 227
英会話 例文 2,400 176
教室 英語 1,900 446
音楽 英語 1,900 70
ドラム 教室 1,900 169
ヨガ 大阪 1,900 358
英会話 イーオン 1,900 131
インター スクール 1,600 35
無料 英会話 1,600 250
英語 の 1,600 475
ウクレレ 教室 1,600 106
英語 漬け 1,600 147
aeon 英会話 1,600 102
よが 1,600 192
お稽古 1,600 340
ピアノ 教室 大人 1,300 137
マンツーマン 英会話 1,300 1071
英語 学校 1,300 513
ヤマハ 大人 音楽 教室 1,300 44
英語 子供 1,300 458
ピアノ 教室 ネット 1,300 169
ベース 教室 1,300 199
ドライビング スクール 1,300 227
ピアノ コンサート 1,300 75
ミニ ピアノ 1,300 27
ピアノ 調 律師 1,300 151
英会話 サークル 1,300 385
ピラティス 大阪 1,300 131
ホットヨガ 福岡 1,300 152
英会話 マンツーマン 1,000 1044
英会話 教室 比較 1,000 562
ヨガ 体験 1,000 200
英会話 教室 おすすめ 1,000 914
ヤマハ 音楽 教室 大人 1,000 55
英会話 個人 レッスン 1,000 441
ヤマハ 音楽 1,000 33
レッスン 英語 1,000 820
トラベル 英会話 1,000 140
モーター スクール 1,000 323
ヨガ 横浜 1,000 219
ヨガ 福岡 1,000 198
カワイ ピアノ 教室 1,000 34
ピアノ プラザ 1,000 155
妊婦 ヨガ 1,000 70

費用が発生するタイミング費用対効果

インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「英会話教室」のクリック価格

2016年10月現在で741円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「英会話教室」のクリック単価 741円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 74,100円 =  クリック率 1%(100クリック中1人が問い合わせした場合) × クリック単価 741

これだけ見るとかなり割高な印象ですが、ホームページを申し込みしたページに改善する、無料体験で申込したスクするなどで問い合わせ数を増やすことができます。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

まとめ

スクール、教室でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
  • インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
  • 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

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