今回は、不動産会社のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。
「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?
- パソコンやスマホに表示される広告
- GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
- 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
- チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
- 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない
上記のような感想が多いのではないでしょうか?
私の印象では不動産会社はチラシやDMをメインで使用しており、一部の不動産情報ポータルサイトがインターネット広告を積極的に集客に活用されているイメージです。
今回は不動産会社向けのインターネット広告について紹介していきます。
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広告が表示される場所
掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。
- Google、Yahooの検索結果上部
- ニュースサイトやブログ
検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。
一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。
|
検索連動型広告 |
ディスプレイ広告 |
表示位置 |
検索結果上部 |
ニュースサイト、ブログ |
ユーザー |
興味・関心が高い |
少し興味がある程度 |
広告 |
文章 |
文字と画像 |
費用(目安) |
月5万円〜 |
月5万円〜 |
契約期間 |
1ヶ月〜 |
1ヶ月〜 |
検索結果上部

Google検索「不動産 新宿」
Googleの場合 検索結果の上部に4つ広告が表示されます。上記は3つ表示されています。
広告見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。
また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。
ニュースサイトやブログ

livedoor(ディスプレイ広告)
Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。
ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。
言葉では伝わりにくいチラシのようなインパクトを伝えることが可能です。
インターネットで不動産会社を探している人の数
「賃貸」というキーワードでの検索は月間36万8000件ほどの検索があります。
関連するキーワード(例えば不動産 16万8000件、賃貸マンション 4万9500件)の検索数も一定程度あります。
また、季節性として1月、3月に検索数が伸びる傾向があります。
キーワード |
月間検索数 |
広告単価(クリックされたら課金) |
賃貸 |
368,000 |
¥128 |
不動産 |
165,000 |
¥158 |
一人暮らし |
110,000 |
¥201 |
中古 マンション |
90,500 |
¥198 |
家 |
90,500 |
¥276 |
マンション |
74,000 |
¥346 |
賃貸 マンション |
49,500 |
¥112 |
アパート |
49,500 |
¥105 |
中古 住宅 |
49,500 |
¥142 |
部屋 探し |
40,500 |
¥175 |
賃貸 物件 |
40,500 |
¥109 |
住友 不動産 販売 |
33,100 |
¥30 |
マンション 購入 |
27,100 |
¥462 |
新築 |
22,200 |
¥351 |
土地 |
22,200 |
¥239 |
不動産 屋 |
22,200 |
¥254 |
物件 |
18,100 |
¥140 |
お部屋 探し |
18,100 |
¥158 |
アパート 探し |
18,100 |
¥112 |
住宅 |
18,100 |
¥193 |
新築 マンション |
14,800 |
¥675 |
新築 一戸建て |
14,800 |
¥269 |
一戸建て |
14,800 |
¥318 |
物件 探し |
14,800 |
¥153 |
一軒家 |
14,800 |
¥369 |
アパマン |
14,800 |
¥21 |
ワンルーム |
14,800 |
¥202 |
不動産 会社 |
12,100 |
¥312 |
分譲 マンション |
12,100 |
¥428 |
賃貸 情報 |
9,900 |
¥121 |
賃貸 住宅 |
9,900 |
¥160 |
マンション 賃貸 |
9,900 |
¥119 |
戸建て |
9,900 |
¥445 |
家探し |
9,900 |
¥141 |
家 を 買う |
9,900 |
¥312 |
家賃 |
9,900 |
¥100 |
中古 一戸建て |
9,900 |
¥177 |
中古 物件 |
9,900 |
¥145 |
沖縄 不動産 |
9,900 |
¥87 |
建売 |
8,100 |
¥203 |
仲介 |
8,100 |
¥38 |
住宅 情報 |
6,600 |
¥122 |
賃貸 アパート |
6,600 |
¥99 |
不動産 業者 |
6,600 |
¥372 |
中古 戸建て |
6,600 |
¥354 |
不動産 売買 |
5,400 |
¥1,398 |
不動産 賃貸 |
5,400 |
¥122 |
不動産 売却 |
5,400 |
¥3,401 |
マンション 売却 |
5,400 |
¥3,643 |
土地 購入 |
5,400 |
¥285 |
一軒家 賃貸 |
5,400 |
¥108 |
土地 探し |
4,400 |
¥267 |
分譲 |
4,400 |
¥323 |
賃貸 検索 |
4,400 |
¥159 |
分譲 住宅 |
4,400 |
¥317 |
貸家 |
4,400 |
¥143 |
新築 戸建て |
4,400 |
¥392 |
借家 |
4,400 |
¥144 |
不動産 業 |
4,400 |
¥305 |
中古 マンション 購入 |
4,400 |
¥262 |
札幌 不動産 |
4,400 |
¥302 |
一戸建て 賃貸 |
4,400 |
¥119 |
不動産 情報 |
3,600 |
¥236 |
土地 売買 |
3,600 |
¥1,373 |
アパート マンション |
3,600 |
¥176 |
不動産 仲介 |
3,600 |
¥499 |
賃貸 物件 検索 |
3,600 |
¥224 |
宅地 |
3,600 |
¥218 |
賃貸 一戸建て |
3,600 |
¥97 |
アパート 賃貸 |
2,900 |
¥131 |
tinntai |
2,900 |
¥146 |
福岡 不動産 |
2,900 |
¥164 |
東京 不動産 |
2,900 |
¥175 |
佐世保 不動産 |
2,900 |
¥38 |
更 地 |
2,900 |
¥138 |
賃貸 サイト |
2,400 |
¥153 |
住まい 探し |
2,400 |
¥131 |
売 地 |
2,400 |
¥278 |
不動産 査定 |
2,400 |
¥3,951 |
京都 不動産 |
2,400 |
¥134 |
お部屋 |
2,400 |
¥262 |
一軒家 購入 |
2,400 |
¥429 |
一戸建て 中古 |
2,400 |
¥172 |
中古 住宅 購入 |
2,400 |
¥271 |
中古 一軒家 |
2,400 |
¥242 |
戸建て 中古 |
2,400 |
¥319 |
不動産 競売 |
2,400 |
¥363 |
住居 |
2,400 |
¥166 |
賃貸 物件 検索 アプリ |
2,400 |
¥393 |
売買 |
2,400 |
¥242 |
新築 住宅 |
1,900 |
¥417 |
住まい |
1,900 |
¥127 |
土地 売却 |
1,900 |
¥2,440 |
投資 物件 |
1,900 |
¥460 |
マンション 価格 |
1,900 |
¥751 |
マンション アパート |
1,900 |
¥169 |
売却 |
1,900 |
¥1,568 |
住友 不動産 マンション |
1,900 |
¥207 |
チンタイ |
1,900 |
¥71 |
不動産 サイト |
1,600 |
¥270 |
賃貸 探し |
1,600 |
¥150 |
賃貸 不動産 |
1,600 |
¥154 |
新築 費用 |
1,600 |
¥236 |
不動産 価格 |
1,600 |
¥976 |
マンション 新築 |
1,600 |
¥469 |
家 売却 |
1,600 |
¥2,842 |
投資 用 不動産 |
1,600 |
¥592 |
不動産 買取 |
1,600 |
¥2,646 |
土地 情報 |
1,300 |
¥337 |
新築 物件 |
1,300 |
¥241 |
マンション 相場 |
1,300 |
¥517 |
分譲 地 |
1,300 |
¥250 |
マンション 一戸建て |
1,300 |
¥137 |
中古 マンション 相場 |
1,300 |
¥378 |
不動産 福岡 |
1,300 |
¥174 |
不動産 購入 |
1,300 |
¥336 |
一戸建て 購入 |
1,300 |
¥379 |
中古 分譲 マンション |
1,300 |
¥188 |
一人暮らし 部屋 探し |
1,300 |
¥139 |
不動産 管理 |
1,300 |
¥531 |
広島 不動産 |
1,300 |
¥94 |
中古 マンション 値引き |
1,300 |
¥324 |
一軒家 中古 |
1,300 |
¥336 |
賃貸 お部屋 探し |
1,300 |
¥384 |
不動産 検索 |
1,000 |
¥206 |
物件 賃貸 |
1,000 |
¥133 |
物件 情報 |
1,000 |
¥156 |
売り 土地 |
1,000 |
¥289 |
一戸建て 新築 |
1,000 |
¥343 |
賃貸 会社 |
1,000 |
¥176 |
一人暮らし 物件 |
1,000 |
¥135 |
岡山 不動産 |
1,000 |
¥114 |
中古 不動産 |
1,000 |
¥143 |
山形 不動産 |
1,000 |
¥83 |
戸建て 購入 |
1,000 |
¥403 |
不動産 物件 |
880 |
¥240 |
物件 検索 |
880 |
¥168 |
賃貸 住宅 情報 |
880 |
¥180 |
マンション 分譲 |
880 |
¥423 |
部屋 探し サイト |
880 |
¥173 |
不動産 おすすめ |
880 |
¥253 |
fudousann |
880 |
¥148 |
土地 の 売買 |
880 |
¥636 |
新築 賃貸 |
880 |
¥178 |
マンション 買う |
880 |
¥333 |
一軒家 値段 |
880 |
¥613 |
マンション 貸す |
880 |
¥2,933 |
hudousann |
880 |
¥198 |
中古 住宅 値引き |
880 |
¥217 |
北海道 不動産 |
880 |
¥82 |
すまい |
880 |
¥230 |
新築 分譲 マンション |
720 |
¥375 |
賃貸 検索 サイト |
720 |
¥192 |
一戸建て マンション |
720 |
¥110 |
学生 賃貸 |
720 |
¥131 |
家 を 借りる |
720 |
¥305 |
部屋 を 借りる |
720 |
¥224 |
不動産 屋 さん |
720 |
¥516 |
住宅 価格 |
720 |
¥349 |
収益 不動産 |
720 |
¥428 |
大分 不動産 |
720 |
¥100 |
不動産 東京 |
720 |
¥208 |
千葉 不動産 |
720 |
¥319 |
アパート 購入 |
720 |
¥575 |
不動産 販売 |
720 |
¥475 |
中古 物件 購入 |
720 |
¥405 |
マンション 販売 |
590 |
¥623 |
マンション 探し |
590 |
¥381 |
アパート 検索 |
590 |
¥136 |
家 探し |
590 |
¥264 |
一軒家 新築 |
590 |
¥449 |
一軒家 相場 |
590 |
¥401 |
マンション 売却 相場 |
590 |
¥1,895 |
事業 用 不動産 |
590 |
¥326 |
不動産 投資 物件 |
590 |
¥712 |
家 借りる |
590 |
¥209 |
不動産 取引 |
590 |
¥717 |
新築 マンション 購入 |
590 |
¥364 |
不動産 大阪 |
590 |
¥199 |
ペット マンション |
590 |
¥173 |
マンション 購入 賃貸 |
590 |
¥101 |
不動産 ホームページ |
480 |
¥885 |
マンション 売買 |
480 |
¥1,881 |
新築 一軒家 |
480 |
¥279 |
一戸建て 相場 |
480 |
¥282 |
アパート 借りる |
480 |
¥181 |
不動産 売却 手数料 |
480 |
¥1,520 |
不動産 相談 |
480 |
¥249 |
部屋 探し おすすめ |
480 |
¥278 |
不動産 土地 |
480 |
¥250 |
一人暮らし アパート |
480 |
¥167 |
アパート 家賃 |
480 |
¥167 |
費用が発生するタイミング費用対効果
インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。
初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。
上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。
キーワード「不動産屋」のクリック価格
2017年7月現在で254円となります。
インターネット広告の費用対効果について
キーワード「不動産屋」のクリック単価 254円を計算に使用した場合 下記となります。
- 1問い合わせ費用 12,700円 = クリック率 2%(100クリック中2人が問い合わせした場合) × クリック単価 254円
これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。
費用対効果の改善方法
下記のような方法で改善を行うことができます。
- 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
- 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
- ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)
まとめ
不動産会社でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。
- 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
- インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
- インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
- 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
- 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)