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居酒屋のWebマーケティング&Web集客(インターネット広告編)

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Google検索「居酒屋 新橋」

今回は居酒屋のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

私の印象では食べログ、ホットペッパー、ぐるなびがインターネット広告を集客に活用されているイメージです。

今回は居酒屋向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月3万円〜 月1万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部

Google検索「居酒屋 新橋」

Google検索「居酒屋 新橋」

Googleの場合 検索結果の上部に最大4つ広告が表示されます。今回は1つしか表示されていません。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor(ディスプレイ広告)

livedoor(ディスプレイ広告)

Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい居酒屋で提供される料理、座席の雰囲気などを伝えることが可能です。

インターネットで居酒屋を探している人の数

「居酒屋」というキーワードでの検索は月間55万件ほどの検索があります。

関連するキーワードとしては「焼き鳥」 13万5,000件、「飲み屋」 2万7,000件があり、「新宿 居酒屋」ではなんと4万9,500件もあります。

居酒屋がインターネット広告を利用するときは地域指定を行いつつ、ビックキーワードや地域名との掛け合わせキーワードを使用することが必須になります。

 

キーワード 月間検索数 広告単価(クリックされたら課金)
ラーメン 1,220,000 ¥64
レストラン 1,000,000 ¥104
居酒屋 550,000 ¥100
焼肉 550,000 ¥80
カフェ 550,000 ¥145
ランチ 368,000 ¥59
食事 301,000 ¥166
飲食 店 246,000 ¥153
寿司 246,000 ¥95
焼き鳥 135,000 ¥40
グルメ 90,500 ¥94
和食 90,500 ¥150
イタリアン 90,500 ¥120
新宿 居酒屋 49,500 ¥85
バー 40,500 ¥201
飲み屋 27,100 ¥127
ディナー 27,100 ¥43
洋食 27,100 ¥110
忘年会 22,200 ¥147
居酒屋 え ぐざいる 22,200 ¥38
名 駅 居酒屋 18,100 ¥68
飲み 会 18,100 ¥121
個室 居酒屋 14,800 ¥56
居酒屋 メニュー 12,100 ¥80
宴会 9,900 ¥82
個室 9,900 ¥32
新宿 飲み屋 9,900 ¥89
飲み 放題 9,900 ¥63
居酒屋 バイト 8,100 ¥102
外食 8,100 ¥65
新橋 居酒屋 個室 6,600 ¥104
ダイニング バー 6,600 ¥102
池袋 居酒屋 個室 5,400 ¥78
池袋 個室 居酒屋 5,400 ¥70
梅田 個室 居酒屋 5,400 ¥68
新宿 居酒屋 おすすめ 5,400 ¥96
新橋 個室 居酒屋 4,400 ¥96
居酒屋 個室 4,400 ¥42
歓迎 会 4,400 ¥312
秋葉原 居酒屋 個室 3,600 ¥74
銀座 居酒屋 個室 2,900 ¥103
居酒屋 甲子園 2,900 ¥517
居酒屋 新宿 2,400 ¥94
池袋 居酒屋 おすすめ 2,400 ¥74
上野 居酒屋 おすすめ 2,400 ¥86
新宿 おすすめ 居酒屋 2,400 ¥87
名 駅 居酒屋 宴会 2,400 ¥108
新宿 飲み 会 1,900 ¥83
銀座 個室 居酒屋 1,900 ¥112
周辺 居酒屋 1,900 ¥45
新宿 美味しい 居酒屋 1,900 ¥105
駅前 居酒屋 1,900 ¥44
居酒屋 チェーン 店 1,600 ¥240
居酒屋 チェーン 1,600 ¥186
居酒屋 安い 1,600 ¥67
吉祥寺 居酒屋 個室 1,600 ¥66
美味しい 居酒屋 1,600 ¥95
おしゃれ 居酒屋 1,600 ¥90
居酒屋 飲み 放題 1,300 ¥83
完全 個室 居酒屋 1,300 ¥80
三宮 居酒屋 おすすめ 1,300 ¥69
名 駅 居酒屋 おすすめ 1,300 ¥68
名古屋 居酒屋 おすすめ 1,300 ¥76
個室 デート 1,300 ¥55
居酒屋 予約 1,000 ¥39
居酒屋 おすすめ 1,000 ¥88
天神 居酒屋 おすすめ 1,000 ¥42
栄 居酒屋 おすすめ 1,000 ¥88
五反田 居酒屋 個室 1,000 ¥110
吉祥寺 個室 居酒屋 1,000 ¥69
小倉 居酒屋 個室 1,000 ¥37
日本橋 居酒屋 個室 1,000 ¥51
名古屋 駅 居酒屋 おすすめ 1,000 ¥70
新宿 居酒屋 おいしい 1,000 ¥127
池袋 居酒屋 宴会 1,000 ¥77
居酒屋 ブログ 1,000 ¥106
赤坂 個室 居酒屋 880 ¥113
蒲田 居酒屋 おすすめ 880 ¥69
個室 ディナー 880 ¥40
蒲田 個室 居酒屋 880 ¥75
田町 居酒屋 個室 880 ¥124
新宿 居酒屋 ランキング 880 ¥108
完全 個室 880 ¥40
名古屋 駅 飲み屋 880 ¥49
熊本 居酒屋 おすすめ 880 ¥37
秋葉原 居酒屋 宴会 880 ¥71
和食 居酒屋 880 ¥57
日本酒 居酒屋 880 ¥37
上野 居酒屋 宴会 880 ¥110
蒲田 居酒屋 宴会 880 ¥78
居酒屋 ランキング 720 ¥47
日本橋 個室 居酒屋 720 ¥64
おすすめ 居酒屋 720 ¥60
現在地 居酒屋 720 ¥208
名 駅 居酒屋 人気 720 ¥60
五反田 個室 居酒屋 720 ¥97
居酒屋 食べ 放題 720 ¥77
居酒屋 メニュー ランキング 720 ¥55
天王寺 居酒屋 おすすめ 720 ¥48
新宿 飲み屋 おすすめ 720 ¥78
居酒屋 人気 メニュー 720 ¥37
名古屋 駅 西口 居酒屋 720 ¥70
甲子園 居酒屋 720 ¥30
新宿 居酒屋 人気 720 ¥98
隠れ家 居酒屋 720 ¥51
この辺 の 居酒屋 720 ¥72
居酒屋 検索 590 ¥47
名 駅 飲み屋 590 ¥49
名 駅 西口 居酒屋 590 ¥69
本厚木 居酒屋 おすすめ 590 ¥52
新宿 人気 居酒屋 590 ¥90
池袋 飲み屋 個室 590 ¥74
個室 居酒屋 番屋 590 ¥71
居酒屋 名古屋 駅 590 ¥57
小倉 個室 居酒屋 590 ¥39
五反田 居酒屋 おすすめ 590 ¥141
名古屋 居酒屋 ランキング 590 ¥76
大宮 居酒屋 人気 590 ¥76
池袋 居酒屋 人気 590 ¥84
西船橋 居酒屋 おすすめ 590 ¥72
和食 個室 590 ¥49
現在地 周辺 の 居酒屋 590 ¥25
居酒屋 酒場 590
小料理 屋 と は 590
居酒屋 クーポン 480 ¥66
居酒屋 現在地 480 ¥257
人気 居酒屋 480 ¥108
新宿 飲み 会 おすすめ 480 ¥88
飲み 放題 居酒屋 480 ¥88
旭川 居酒屋 おすすめ 480 ¥16
盛岡 居酒屋 おすすめ 480 ¥34
川越 居酒屋 おすすめ 480 ¥47
新宿 東口 居酒屋 おすすめ 480 ¥90
居酒屋 周辺 480
名古屋 駅 グルメ ランキング 480 ¥39
本町 居酒屋 個室 480 ¥29
新宿 居酒屋 食べ ログ 480 ¥353
大衆 居酒屋 と は 480
居酒屋 人気 390 ¥91
居酒屋 名 駅 390 ¥62
河原町 居酒屋 おすすめ 390 ¥62
高崎 居酒屋 おすすめ 390 ¥38
居酒屋 おしゃれ 390
宇都宮 居酒屋 おすすめ 390 ¥31
なんば 個室 居酒屋 390 ¥48
三宮 居酒屋 人気 390 ¥67
食べ ログ 新宿 居酒屋 390 ¥90
吉祥寺 居酒屋 宴会 390 ¥52
居酒屋 japan 390 ¥29
橋本 居酒屋 おすすめ 390 ¥69
ホットペッパー 居酒屋 390 ¥55
西 新宿 居酒屋 おすすめ 390 ¥98
居酒屋 カウンター 390 ¥77
納屋 橋 居酒屋 390 ¥102
名古屋 駅 西 390
居酒屋 海鮮 390 ¥93
チェーン 居酒屋 320
宴会 予約 320 ¥50
居酒屋 個室 カップル 320 ¥45
大船 居酒屋 おすすめ 320 ¥46
津田沼 居酒屋 おすすめ 320 ¥57
名古屋 駅 居酒屋 人気 320 ¥66
居酒屋 日本酒 320
本町 個室 居酒屋 320 ¥36
高松 居酒屋 おすすめ 320 ¥68
新宿 安く て 美味しい 居酒屋 320 ¥127
赤 提灯 居酒屋 320 ¥19
郡山 居酒屋 おすすめ 320 ¥31
田町 居酒屋 宴会 320
新宿 うまい 居酒屋 320 ¥134
個室 和食 320 ¥66
川越 居酒屋 宴会 320 ¥54
新宿 お 酒 320 ¥104
食べ ログ 居酒屋 320
刺身 居酒屋 320
居酒屋 と は 320 ¥93

費用が発生するタイミング費用対効果

インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「居酒屋」のクリック価格

2016年9月現在で72円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「美容院」のクリック単価 72円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 3,000円 =  問い合わせ率 3%(100クリック中3人が問い合わせした場合) × クリック単価 100

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここから細かいキーワードを登録を行い、営業時間内のみに広告を配信を行うことでクリック単価を下げることは可能です。

また、居酒屋は気に入れば複数回利用が見込まれる業種になるため、リピート率を加味することで1人当たりの来店費用は1,000円程度まで抑えることが可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

まとめ

居酒屋でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
  • インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
  • 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

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