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アパレルのWebマーケティング＆Web集客（インターネット広告編）

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  • by 岩楯大輔
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Google検索「ユニクロ」

今回はアパレルのインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか？

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告（＝検索結果の上位に表示される広告）
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか？

私の印象ではアパレル会社はGoogleAdWords、Yahooプロモーション広告、Facebook広告、Twitter広告、Instagram広告やそれ以外にもデータフィード広告のCriteoなど積極的にインターネット広告を集客に活用されているイメージです。

今回はアパレル向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて２箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用（目安） 月３万円〜 月１万円〜
契約期間 １ヶ月〜 １ヶ月〜

検索結果上部

Google検索「ユニクロ」

Google検索「ユニクロ」

Googleで検索を行った場合に検索結果画面の上部に４つ広告が表示されます。

場合によっては表示されないケースや１～３か所のみ表示されるときもあります。

広告は見出しと説明文が表示されることが基本ですが、設定によっては住所、電話番号、サービス内容を表示させることも可能です。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor（ディスプレイ広告）

livedoor（ディスプレイ広告）

Googleの場合　提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい販売しているブランドや商品を画像で伝えることが可能です。

インターネットでアパレルを探している人の数

「ファッション」というキーワードでの検索は月間１３万件ほどの検索があります。

また、ファッション関係はキーワードが多いため自社サイトに合致するキーワードを網羅する必要があります。

例えば下記のような掛け合わせキーワードがあります。

  • アパレル：　アパレル、服、洋服、ファッション、婦人服
  • 性別：　レディース、メンズ、女性、男性、大人
  • 年代：　30代、40代、アラサー、アラフォー
  • シーズン：　春、夏、秋、冬、秋冬
  • 価格：　安い、激安、プチプラ
  • ジャンル：　カジュアル、セレブ、海外、ブランド
  • 特徴：　トレンド、流行、おしゃれ、可愛い
  • コーデ：　コーディネート、コーデ
  • 商品：　トップス、ジャケット、パンツ、スカート、ワンピース、スーツ。バック、シューズ
  • 特典：　送料無料、
  • 通販：　通販、オンライン、ネット、ショップ、EC、ショッピング
  • 評判：　人気、ランキング

 

No キーワード 月間検索数 広告単価（クリックされたら課金）
1 ファッション 135,000 ¥47
2 通販 74,000 ¥76
3 レディース 74,000 ¥37
4 40 代 ファッション 40,500 ¥24
5 レディース ファッション 33,100 ¥37
6 ファッション 通販 27,100 ¥39
7 服 通販 27,100 ¥36
8 通販 サイト 27,100 ¥105
9 韓国 ファッション 通販 18,100 ¥48
10 ワンピース 通販 14,800 ¥53
11 30 代 ファッション 14,800 ¥32
12 秋 ファッション 14,800 ¥23
13 洋服 通販 12,100 ¥34
14 レディース 通販 12,100 ¥35
15 通販 レディース 12,100 ¥43
16 通販 服 12,100 ¥37
17 春 ファッション 12,100 ¥38
18 アラフォー ファッション 12,100 ¥29
19 流行 ファッション 9,900 ¥38
20 レディース ファッション 通販 8,100 ¥40
21 秋 服 レディース 8,100 ¥48
22 ファッション レディース 6,600 ¥36
23 レディース 服 6,600 ¥34
24 プチプラ 通販 6,600 ¥30
25 韓国 服 通販 6,600 ¥52
26 トレンド ファッション 5,400 ¥35
27 女性 ファッション 5,400 ¥39
28 安い 服 4,400 ¥32
29 服 レディース 4,400 ¥31
30 冬 服 レディース 4,400 ¥35
31 春 服 レディース 4,400 ¥43
32 カジュアル ファッション 4,400 ¥32
33 セレブ ファッション 4,400 ¥23
34 ファッション コーデ 4,400 ¥34
35 通販 ファッション 3,600 ¥47
36 レディース 服 通販 3,600 ¥40
37 ファッション サイト 3,600 ¥43
38 激安 服 3,600 ¥29
39 おしゃれ ファッション 3,600 ¥27
40 メンズ ファッション 通販 3,600 ¥87
41 ファッション 通販 サイト 2,900 ¥44
42 通販 安い 2,900 ¥41
43 安い 通販 2,900 ¥45
44 夏 ファッション レディース 2,900 ¥34
45 春 ファッション レディース 2,900 ¥39
46 メンズ 服 通販 2,900 ¥124
47 服 通販 レディース 2,400 ¥40
48 レディ 通販 2,400 ¥13
49 ティーンズ ファッション 2,400 ¥33
50 メンズ 通販 2,400 ¥47
51 激安 ファッション 通販 1,900 ¥49
52 婦人 服 通販 1,900 ¥47
53 可愛い 服 通販 1,900 ¥36
54 40 代 ファッション レディース 1,900 ¥23
55 通販 人気 1,900 ¥42
56 服 安い 1,900 ¥33
57 秋 ファッション レディース 1,900 ¥38
58 40 代 ファッション 通販 1,900 ¥53
59 安く て 可愛い 服 1,900 ¥35
60 人気 ファッション 1,900 ¥26
61 ファッション トレンド 1,900 ¥37
62 激安 服 通販 1,600 ¥41
63 通販 洋服 1,600 ¥38
64 服 通販 安い 1,600 ¥35
65 30 代 ファッション 通販 1,600 ¥127
66 レディース ファッション 通販 人気 1,600 ¥44
67 安い 服 通販 1,600 ¥34
68 激安 通販 レディース 1,600 ¥37
69 レディース 通販 人気 1,600 ¥39
70 女性 服 1,600 ¥41
71 冬 ファッション レディース 1,600 ¥29
72 服 通販 メンズ 1,600 ¥119
73 春 服 通販 1,300 ¥41
74 ワンピース 通販 大人 1,300 ¥45
75 通販 レディース 人気 1,300 ¥35
76 秋 服 通販 1,300 ¥34
77 レディース ファッション ブランド 1,300 ¥45
78 かわいい 通販 1,300 ¥42
79 ワンピース ファッション 1,300 ¥31
80 レディ 服 1,300 ¥28
81 通販 服 レディース 1,000 ¥32
82 ファッション 通販 ランキング 1,000 ¥42
83 激安 通販 ファッション 1,000 ¥45
84 人気 通販 1,000 ¥35
85 海外 ファッション 通販 1,000 ¥34
86 レディース 通販 安い 1,000 ¥40
87 春物 レディース 1,000 ¥37
88 夏服 通販 1,000 ¥41
89 通販 レディース 40 代 1,000 ¥33
90 秋物 レディース 1,000
91 服 セール 1,000 ¥34
92 送料 無料 通販 1,000 ¥39
93 洋服 通販 レディース 880 ¥37
94 服 安い 通販 880 ¥34
95 通販 服 安い 880 ¥40
96 洋服 レディース 880 ¥33
97 ネット 通販 服 880 ¥45
98 ネット ショッピング 服 880 ¥41
99 格安 レディース ファッション 880 ¥34
100 激安 通販 服 880 ¥37
101 可愛い ワンピース 通販 880 ¥38
102 ネット 服 880 ¥53
103 服 ネット 880 ¥95
104 流行 ファッション レディース 880 ¥28
105 プチプラ ファッション 通販 880 ¥27
106 激安 ファッション 880 ¥31

 

インターネット広告の費用対効果

インターネット広告の場合　クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「ファッション　通販」のクリック価格

2017年9月現在で39円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「ファッション　通販」のクリック単価　39円を計算に使用した場合　下記となります。

  • １問い合わせ費用 3,900円　=　 購入率 1%（100クリック中1人が購入した場合）　×　クリック単価 39円

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する　（＝配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど）
  • 広告文を工夫する　（＝強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます）
  • ホームページを改善　（＝メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など）

アパレルのインターネット広告の活用方法

アパレルでインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う　（ターゲット、宣伝したい商品の確認）
  • インターネット広告の選定　（Google OR Yahoo、検索連動広告　OR　ディスプレイ広告）
  • インターネット広告の設定確認　（キーワード、広告文、配信時間、配信地域）
  • 効果検証　（＝クリック数、問い合わせ数、費用など）
  • 改善　（＝どこが良かったか？悪かったのか？想定通りのユーザーの問い合わせはあったか？）

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