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社労士のWebマーケティング&Web集客方法(インターネット広告編)

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社労士(Google検索)

今回は、社会保険労務士事務所のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

私の印象でもまだ一部分の社労士の方しかインターネット広告を集客に活用されてないように思われます。

今回は社労士事務所向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは検索連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月3万円〜 月1万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部

社労士(Google検索)

社労士(Google検索)

Googleの場合 検索結果の上部に4つ広告が表示されます。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、設定次第で住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、地域指定や時間指定もできるため、定休日や営業時間外には広告を表示させないことや東京だけに広告を配信することも可能です。

ニュースサイトやブログ

ivedoorディスプレイ広告

ivedoorディスプレイ広告

Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい社労士事務所の雰囲気や得意分野を派手なディスプレイ広告で伝えることが可能です。

インターネットで社労士を探している人の数

「社労士」というキーワードでのGoogleでの検索数は月間3.3万件あります。

言い換えキーワードの社会保険労務士、労務士、社会保険労務士事務所でも数万件の検索数があります。

また、関連キーワードの社会保険、労働問題、社労士 相談などでも一定の検索数があります。

関連キーワードの検索数も幅広い為 自社に合ったキーワードを選択することが成功への一歩です。

また、今回 「渋谷区 社労士」のように地域名を掛け合わせたキーワードも費用対効果が高いと言われています。

キーワード 月間検索数 広告単価(クリックされたら課金)
社会 保険 90500 96
社会 保険 労務 士 40500 274
社労士 33100 280
社会 保険 事務 所 14800 66
労務 3600 232
社会 労務 士 2900 282
労務 士 2900 174
全国 社会 保険 労務 士 会 連合 会 1600 105
特定 社会 保険 労務 士 1300 235
社労士 事務 所 880 229
社会 保険 労務 士 事務 所 720 194
社会 保険 労務 士 会 720 147
社会 保険 労務 士 法人 720 216
東京 都 社会 保険 労務 士 会 720
社会 保険 労務 士 法 720 208
社会 保険 とは 720 913
社労士 会 590
社会 保険 労務 士 東京 590 304
syakaihokenn 590
社労士 仕事 480 509
社労士 連合 会 480 135
社会 保険 労務 士 連合 会 480 91
社労士 東京 480 298
社会 保険 労務 士 資格 390 143
社会 保険 福祉 士 320 279
社会 福祉 労務 士 320 226
社会 保険 労務 士 仕事 320 177
社労士 相談 320 166

費用が発生するタイミング費用対効果

インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「社労士」のクリック価格

2016年8月現在で 280円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「税理士」のクリック単価 280円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 28,000円 =  クリック率1%(100クリック中1人が問い合わせした場合) × クリック単価280

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

まとめ

社労士事務所でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
  • インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
  • 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

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