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工務店のWebマーケティング&Web集客(インターネット広告編)

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Google検索「工務店 東京」

今回は工務店のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

工務店の場合 利用する頻度が高くないため検索した後に表示されたもので興味があるタイトルであればクリックするのではないでしょうか?

今回は工務店向けのインターネット広告について紹介していきます。


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広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月3万円〜 月1万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部

Google検索「工務店 東京」

Google検索「工務店 東京」

Googleの場合 検索結果の上部に4つ広告が表示されます。

この場合は2つしか表示されていません。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor(ディスプレイ広告)

livedoor(ディスプレイ広告)

Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい工務店の雰囲気などを伝えることが可能です。

インターネットで工務店を探している人の数

「工務店」というキーワードでの検索は月間8000件ほどの検索があります。

関連するキーワード(例えば注文住宅 2万2000件、ハウスメーカー 1万8000件)を合わせたものより「工務店」の検索数が多いです。また、工務店の言い換えキーワード(ハウスメーカー 1万8000件、住宅メーカー 5400件)の検索数も多いです。

そのため各工務店は「地域名+工務店(またはハウスメーカー、住宅メーカー)」に広告が表示されるようにすることが成功への一歩です。

キーワード 月間検索数 広告単価(クリックされたら課金)
不動産 135,000 175
リフォーム 74,000 614
一条 工務 店 74,000 80
建築 27,100 171
注文 住宅 22,200 522
新築 22,200 276
間取り 22,200 167
ハウス メーカー 18,100 283
土地 18,100 271
物件 18,100 158
住宅 14,800 301
一戸建て 14,800 345
二 世帯 住宅 14,800 361
新築 一戸建て 14,800 291
家 を 建てる 14,800 444
マイ ホーム 14,800 262
長期 優良 住宅 14,800 230
住宅 展示 場 12,100 336
一軒家 12,100 252
カリフォルニア 工務 店 12,100 82
中島 12,100 7
木下 12,100
ローコスト 住宅 9,900 609
9,900 3
工務 店 8,100 481
家 購入 8,100 340
建築 家 8,100 252
輸入 住宅 6,600 388
坪 単価 6,600 551
木 の 家 6,600 323
設計 事務 所 6,600 295
福屋 工務 店 6,600 64
竹中 6,600
住宅 メーカー 5,400 270
木造 住宅 5,400 334
モデル ハウス 5,400 328
建設 会社 5,400 226
一条 5,400 108
家 づくり 4,400 244
家 建てる 4,400 423
ハウス メーカー 比較 4,400 288
木下 工務 店 4,400 314
アイ 工務 店 4,400 307
建て替え 3,600 306
百年 住宅 3,600 191
細田 工務 店 3,600 70
増築 2,900 225
穴吹 2,900 137
穴吹 工務 店 2,900 112
住まい 2,400 152
鈴木 工務 店 2,400 755
一定 2,400 103
木下 グループ 2,400
2 世帯 住宅 1,900 363
新築 住宅 1,900 309
平屋 住宅 1,900 250
注文 住宅 価格 1,900 577
木造 建築 1,900 177
石井 工務 店 1,900 289
工務 店 と は 1,900 260
3 階 建て 1,600 426
デザイン 住宅 1,600 520
安い 家 1,600 267
建築 会社 1,600 239
家 デザイン 1,600 393
健康 住宅 1,600 270
外 断熱 1,600 201
野村 工務 店 1,600 23
木下 不動産 1,600 371
細田 1,600
住宅 建築 1,300 314
家 建てる 費用 1,300 442
戸建て 住宅 1,300 366
谷口 工務 店 1,300 444
藤木 工務 店 1,300 268
省エネ 住宅 1,000 521
福岡 工務 店 1,000 587
ハウス メーカー おすすめ 1,000 334
渡辺 工務 店 1,000 446
伊藤 工務 店 1,000 1257
田中 工務 店 1,000 427

費用対効果

費用が発生するタイミング

インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「工務店」のクリック価格

2016年10月現在で481円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「工務店」のクリック単価 481円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 48,100円 =  クリック率 1%(100クリック中1人が問い合わせした場合) × クリック単価 48円

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

まとめ

工務店でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
  • インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
  • 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

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