今回は工務店のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。
「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか？
- パソコンやスマホに表示される広告
- GoogleやYahooの広告（＝検索結果の上位に表示される広告）
- 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
- チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
- 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない
上記のような感想が多いのではないでしょうか？
工務店の場合 利用する頻度が高くないため検索した後に表示されたもので興味があるタイトルであればクリックするのではないでしょうか？
今回は工務店向けのインターネット広告について紹介していきます。
スポンサードリンク目次
広告が表示される場所
掲載される場所は大きく分けて２箇所あります。
- Google、Yahooの検索結果上部
- ニュースサイトやブログ
検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。
一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。
| 検索連動型広告 | ディスプレイ広告 | |
| 表示位置 | 検索結果上部 | ニュースサイト、ブログ |
| ユーザー | 興味・関心が高い | 少し興味がある程度 |
| 広告 | 文章 | 文字と画像 |
| 費用（目安） | 月３万円〜 | 月１万円〜 |
| 契約期間 | １ヶ月〜 | １ヶ月〜 |
検索結果上部
Google検索「工務店 東京」
Googleの場合 検索結果の上部に４つ広告が表示されます。
この場合は2つしか表示されていません。
見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。
また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。
ニュースサイトやブログ
livedoor（ディスプレイ広告）
Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。
ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。
言葉では伝わりにくい工務店の雰囲気などを伝えることが可能です。
インターネットで工務店を探している人の数
「工務店」というキーワードでの検索は月間8000件ほどの検索があります。
関連するキーワード（例えば注文住宅 2万2000件、ハウスメーカー 1万8000件）を合わせたものより「工務店」の検索数が多いです。また、工務店の言い換えキーワード（ハウスメーカー 1万8000件、住宅メーカー 5400件）の検索数も多いです。
そのため各工務店は「地域名＋工務店（またはハウスメーカー、住宅メーカー）」に広告が表示されるようにすることが成功への一歩です。
| キーワード | 月間検索数 | 広告単価（クリックされたら課金） |
| 不動産 | 135,000 | 175 |
| リフォーム | 74,000 | 614 |
| 一条 工務 店 | 74,000 | 80 |
| 建築 | 27,100 | 171 |
| 注文 住宅 | 22,200 | 522 |
| 新築 | 22,200 | 276 |
| 間取り | 22,200 | 167 |
| ハウス メーカー | 18,100 | 283 |
| 土地 | 18,100 | 271 |
| 物件 | 18,100 | 158 |
| 住宅 | 14,800 | 301 |
| 一戸建て | 14,800 | 345 |
| 二 世帯 住宅 | 14,800 | 361 |
| 新築 一戸建て | 14,800 | 291 |
| 家 を 建てる | 14,800 | 444 |
| マイ ホーム | 14,800 | 262 |
| 長期 優良 住宅 | 14,800 | 230 |
| 住宅 展示 場 | 12,100 | 336 |
| 一軒家 | 12,100 | 252 |
| カリフォルニア 工務 店 | 12,100 | 82 |
| 中島 | 12,100 | 7 |
| 木下 | 12,100 | |
| ローコスト 住宅 | 9,900 | 609 |
| 店 | 9,900 | 3 |
| 工務 店 | 8,100 | 481 |
| 家 購入 | 8,100 | 340 |
| 建築 家 | 8,100 | 252 |
| 輸入 住宅 | 6,600 | 388 |
| 坪 単価 | 6,600 | 551 |
| 木 の 家 | 6,600 | 323 |
| 設計 事務 所 | 6,600 | 295 |
| 福屋 工務 店 | 6,600 | 64 |
| 竹中 | 6,600 | |
| 住宅 メーカー | 5,400 | 270 |
| 木造 住宅 | 5,400 | 334 |
| モデル ハウス | 5,400 | 328 |
| 建設 会社 | 5,400 | 226 |
| 一条 | 5,400 | 108 |
| 家 づくり | 4,400 | 244 |
| 家 建てる | 4,400 | 423 |
| ハウス メーカー 比較 | 4,400 | 288 |
| 木下 工務 店 | 4,400 | 314 |
| アイ 工務 店 | 4,400 | 307 |
| 建て替え | 3,600 | 306 |
| 百年 住宅 | 3,600 | 191 |
| 細田 工務 店 | 3,600 | 70 |
| 増築 | 2,900 | 225 |
| 穴吹 | 2,900 | 137 |
| 穴吹 工務 店 | 2,900 | 112 |
| 住まい | 2,400 | 152 |
| 鈴木 工務 店 | 2,400 | 755 |
| 一定 | 2,400 | 103 |
| 木下 グループ | 2,400 | |
| 2 世帯 住宅 | 1,900 | 363 |
| 新築 住宅 | 1,900 | 309 |
| 平屋 住宅 | 1,900 | 250 |
| 注文 住宅 価格 | 1,900 | 577 |
| 木造 建築 | 1,900 | 177 |
| 石井 工務 店 | 1,900 | 289 |
| 工務 店 と は | 1,900 | 260 |
| 3 階 建て | 1,600 | 426 |
| デザイン 住宅 | 1,600 | 520 |
| 安い 家 | 1,600 | 267 |
| 建築 会社 | 1,600 | 239 |
| 家 デザイン | 1,600 | 393 |
| 健康 住宅 | 1,600 | 270 |
| 外 断熱 | 1,600 | 201 |
| 野村 工務 店 | 1,600 | 23 |
| 木下 不動産 | 1,600 | 371 |
| 細田 | 1,600 | |
| 住宅 建築 | 1,300 | 314 |
| 家 建てる 費用 | 1,300 | 442 |
| 戸建て 住宅 | 1,300 | 366 |
| 谷口 工務 店 | 1,300 | 444 |
| 藤木 工務 店 | 1,300 | 268 |
| 省エネ 住宅 | 1,000 | 521 |
| 福岡 工務 店 | 1,000 | 587 |
| ハウス メーカー おすすめ | 1,000 | 334 |
| 渡辺 工務 店 | 1,000 | 446 |
| 伊藤 工務 店 | 1,000 | 1257 |
| 田中 工務 店 | 1,000 | 427 |
費用対効果
費用が発生するタイミング
インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。
初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。
上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。
キーワード「工務店」のクリック価格
2016年10月現在で481円となります。
インターネット広告の費用対効果について
キーワード「工務店」のクリック単価 481円を計算に使用した場合 下記となります。
- １問い合わせ費用 48,100円 = クリック率 1%（100クリック中1人が問い合わせした場合） × クリック単価 48円
これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。
費用対効果の改善方法
下記のような方法で改善を行うことができます。
- 配信方法を設定する （＝配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど）
- 広告文を工夫する （＝強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます）
- ホームページを改善 （＝メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など）
まとめ
工務店でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。
- 事前準備を行う （ターゲット、宣伝したい商品の確認）
- インターネット広告の選定 （Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告）
- インターネット広告の設定確認 （キーワード、広告文、配信時間、配信地域）
- 効果検証 （＝クリック数、問い合わせ数、費用など）
- 改善 （＝どこが良かったか？悪かったのか？想定通りのユーザーの問い合わせはあったか？）
