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学習塾のWebマーケティング&Web集客方法(インターネット広告編)

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Google検索「塾 高校生」

今回は学習塾のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

私の印象では個別指導塾を中心にインターネット広告を集客に活用されているイメージです。

今回は学習塾向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月3万円〜 月1万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部

Google検索「塾 高校生」

Google検索「塾 高校生」

Googleの場合 検索結果の上部に4つ広告が表示されます。この場合は1つしか表示されていません。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor(ディスプレイ広告)

livedoor(ディスプレイ広告)

Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい講師、塾の雰囲気などを伝えることが可能です。

インターネットで塾を探している人の数

「学習塾」というキーワードでの検索は月間1万件ほどの検索があります。

関連するキーワード(例えば中学受験 5万件、大学受験 2万件)を合わせたものは「学習塾」の検索数より圧倒的に多いです。

また、塾名(トーマス、明光義塾、栄光ゼミナール)の検索数が5万~10万と非常に多いのが特徴的です。

これは母親が有名な塾(=知っている塾)から検討していることがわかります。

学習塾の言い換えキーワード(予備校 1万件)の検索数も一定数ありますが、塾名に遠く及ばないのが実情です。

そのため各学習塾は地域で知名度を上げることがまずは先決です。。

キーワード 月間検索数 広告単価(1クリック毎に課金)
トーマス 135,000 232
中学 受験 49,500 145
明光 義塾 49,500 44
栄光 ゼミナール 40,500 25
家庭 教師 27,100 1642
大学 受験 22,200 237
高校 受験 18,100 219
高校 入試 18,100 262
ここ 18,100 161
栄光 18,100 71
ペガサス 18,100 10
受験 14,800 199
勉強 法 14,800 81
学習 塾 9,900 236
予備校 9,900 359
早稲田 塾 9,900 160
tkg 9,900 166
個別 指導 塾 6,600 286
塾 講師 6,600 462
個別 指導 5,400 228
夏期 講習 5,400 178
大学 受験 塾 5,400 178
城南 コベッツ 5,400 163
城南 予備校 5,400 106
指導 4,400
英語 塾 3,600 500
学習 3,600 94
中学 受験 塾 2,900 270
関 塾 2,900 250
進学 塾 1,900 201
高校 受験 塾 1,900 142
定期 テスト 1,900 331
家庭 学習 1,900 267
明光 1,900 33
個別 塾 1,600 239
個別 1,600 324
高校生 塾 1,600 164
塾 ランキング 1,600 104
塾 費用 1,300 137
市 田 塾 1,300 172
ゼミナール 1,300 321
個人 塾 1,000 321
冬期 講習 1,000 236
中学生 塾 1,000 166
トーマス 塾 1,000 67
じゅ く 1,000 500
東京 個別 1,000 60
個別 指導 学院 880 201
春期 講習 880 414
数学 塾 880 218
高校 塾 720 130
学習 塾 ランキング 720 115
国語 塾 720 285
志望校 720
塾 個別 指導 590 278
塾 高校生 590 199
ネット 塾 590 411
塾 選び 590 151
富良野 塾 590 11
学力 向上 590 140

費用対効果

費用が発生するタイミング

インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「学習塾」のクリック価格

2016年10月現在で236円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「学習塾」のクリック単価 236円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 23,600円 =  クリック率 1%(100クリック中1人が問い合わせした場合) × クリック単価 236円

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

まとめ

学習塾でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
  • インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
  • 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

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