スクール＆教室のWebマーケティング＆Web集客（サイト制作編）

今回はスクール、教室のWeb集客の方法について解説します。

みなさんは教室に通われたことはありますでしょうか？

人気の習い事教室として下記のようなものがあります。

• 英会話教室、フランス語教室、中国語教室、韓国語教室
• 音楽教室、ピアノ教室、バイオリン教室、ギター教室、歌教室
• 幼児教室、子供教室、インターナショナルスクール
• サッカー教室、野球教室、ゴルフスクール、水泳教室、
• ヨガ教室、ボルダリングスクール
• ダンス教室、バレエ教室、
• パソコン教室、Webデザインスクール
• 写真教室、料理教室

定番の習い事から流行りの習い事まで幅広くあげてみました。

今回はスクール、教室のサイトを分析することによって集客の方法について考えていきます。

スクール、教室ポータルサイトのWeb集客の違い

Googleで「習い事」「教室」などで上位に出てきた際を取り上げてみたいと思います。

教室のポータルサイトは実は数えるほどしかありません。その中で今回は2サイトを紹介します。

ケイコとマナブ.net

ケイコとマナブnet

公式ホームページ：　ケイコとマナブ.net

コメント：　習い事探しで老舗のケイコとマナブです。今年　雑誌は休刊になってしまいましたがWebは健在です。非常に多くの情報が掲載されているので、かなり細かくカテゴリーわーけされているのが特徴です。店舗でレッスンを受けるものから通信講座まで網羅されています。働いている方や主婦の方がメインのユーザーのように思われます。

朝日カルチャーセンター

朝日カルチャーセンター

公式ホームページ：　朝日カルチャーセンター

コメント：　全国20店舗以上でカルチャーセンターを展開されている朝日カルチャーセンターです。講師に焦点を当てているところが他のサイトとは違います。講座の種類というよりも講師目当てで通われる方も多そうです。また、少し高めのシニア層がターゲットになると思われます。

2サイトの比較結果

ケイコとマナブは多くのアクセス数があることが特徴的です。

朝日カルチャーセンターは訪問数は多くはないものの各数字は非常によく、サイトとして十分に機能していることがわかります。

次になぜこんな大きな差ができているのか、各サイトの流入元について詳しく確認していきます。

朝日カルチャーセンターが他サイト、SNSから流入があることがわかります。

他サイトは朝日新聞関連サイト、SNSはTwitter、Facebookからの流入がメインになります。

さらに検索経由の中身について詳しく見ていきましょう。

両社とも指名キーワード（サービス名）でのサクセス数が多いことがわかります。

長い歴史（ケイコとマナブ1990年、朝日カルチャーセンター1973年）にともなうブランドが浸透していることがわかります。

有名な英会話学校のWeb集客状況

次は習い事教室のポータルサイト以外にも集客できる方法はないかと考えました。

先ずは習い事の代表格　英会話学校についてみていきましょう。

ECC外語学院

ECC外語学院

公式ホームページ：　ECC外語学院

コメント：　全国100店舗以上展開されているECC外語学院です。幼児から小中学生、高校生、大学生、社会人、シニアまで幅広く通われていることとターミナル駅では必ずと言っていいほどあるネットワークが魅力です。CMでは浅田真央選手がイメージキャラクターを務めるなど全国的で活発に宣伝をされています。サイトのメニューが年代別に構成されていることも特徴です。気楽に通える英会話学校という印象です。

英会話イーオンAEON

英会話イーオンAEON

公式ホームページ：　英会話イーオンAEON

コメント：　全国250店舗以上展開されている大手の英会話のイーオンです。海外留学にも力を入れていることからどちらかというと社会人メインの英会話学校というイメージがあります。石原さとみがイメージキャラクターを務めていて、山手線などの電車広告でもよく映像が流れていますね。サイトのデザインも青を基調としていて少し大人っぽい印象です。

GABAマンツーマン英会話

GABAマンツーマン英会話

公式ホームページ：　GABAマンツーマン英会話

コメント：　ここ5年くらいで有名英会話学校になったイメージがあるGABAマンツーマン英会話です。使える英会話に重点を置いているため本気で英語を学びたい人向きの学校になります。授業料なども他の英会話学校よりも高めですがその分　サービスの質が高そうです。サイトも社会人の写真が多く、ビジネスで使用できることを強調されています。

有名英会話学校の比較結果

訪問数だけ見ると非常に拮抗している結果になります。

おそらく幼児から中高生はECC、AEONを選び、GABAは勉強熱心な社会人が選ぶといった棲み分けができている印象があります。

また、流入についても分析してみました。

ECC、GABAについては他サイトからの流入割合が高いです。

提携しているサイト、アフィリエイトなどを使用している可能性が高いです。

一般的に高額な費用が掛かる商材は検討期間が長くなる傾向がある為　英会話学習サイトなどオウンドメディアを持つことで意識の高いユーザーと日頃から関係性を持つことができます。

最も大きい割合の検索経由からの流入について詳しく見てみましょう。

各社とも積極的にマス広告を使用しているため指名キーワードからの流入が高くなっています。

リスティング広告を使用する場合は細かいキーワードを集めて広告を出す戦略が正攻法になります。

有名な音楽教室のWeb集客状況

次にピアノをはじめとした女の子の習い事の定番　音楽教室についてみていきましょう。

最近では音楽を一から始めたい大人向けの音楽教室も活発です。

ヤマハ音楽教室

ヤマハ音楽教室

公式ホームページ：　ヤマハ音楽教室

コメント：　もっとも有名な音楽教室であるヤマハ音楽教室です。全国3000会場以上から最寄りの音楽教室を見つけることができます。写真のモデルのように3歳くらいからピアノを習うことを推奨しているようです。

カワイ音楽教室

カワイ音楽教室

公式ホームページ：　カワイ音楽教室

コメント：　ヤマハと並んで音楽教室の双璧をなすカワイ音楽教室です。こちらはもっと幼い1歳からのピアノ教室を提唱しています。サイト自体も絵本のようなデザインで子供に焦点を当てていることがわかります。

有名音楽教室の比較結果

ヤマハ音楽教室、カワイ音楽教室ともに拮抗している結果になります。

具体的な中身について分析していきましょう。

流入についても分析してみました。

特徴的なのはヤマハは検索経由、カワイは他サイト、SNSに注力していることがわかります。

ヤマハ音楽教室が最大手という印象がある為　カワイ音楽教室は検索以外の部分からアクセスを集めることに注力しています。

大きい割合の検索経由からの流入について詳しく見てみましょう。

上位の検索キーワードだけ見ると両社知名度が高い音楽教室のため指名キーワードでの検索数が多いことがわかります。

ただし、子供の教育に熱心な小さい子供を持つお母さん（20代～30代）をターゲットにするのであれば、今後　SNSをはじめとした対策は必須です。

有名なヨガ教室のWeb集客状況

ここ数年でメジャーな習い事になったヨガ教室について分析してみたいと思います。

ホットヨガスタジオLAVA

ホットヨガスタジオLAVA

公式ホームページ：　ホットヨガスタジオLAVA

コメント：　東京、大阪、福岡といった大都市圏を中心に数百店舗を展開する大手ヨガスタジオ　LAVAです。ホットヨガでダイエット、むくみ、冷え性を改善するとともに骨盤調整やアンチエイジングを提唱しています。全国の主要な駅には必ず1店舗はある状態のため誰もが見たことはあるのではないでしょうか。サイト自体はシンプルでコンテンツも多くはないですが必要なことをわかりやすく説明されています。

スタジオヨギーYOGGY

スタジオヨギ　YOGGY

公式ホームページ：　スタジオヨギーYOGGY

コメント：　全国20か所で展開されているスタジオヨギーYOGGYです。写真でもわかるように非常におしゃれなヨガスタジオです。また、男性の写真も成熟した成人向けに展開されています。サービスもヨガだけでなくピラティス、ビューティ・ペルヴィス（骨盤調整）など本格的なものを志向されています。

有名ヨガ教室の比較結果

ホットヨガスタジオLAVAの月間訪問数が非常に多い結果になりました。

また、ページ滞在時間、訪問あたりのページ数、直帰率も理想的な数字です。

流入についても分析してみました。

ホットヨガスタジオLAVAについては幅広い流入元からアクセスを集めていることがわかります。

業界の大手企業が広範囲なプロモーションを実施されている場合　2番低下の企業は得意な分野を絞り広告面も絞って集中的に対抗するほかありません。または新しい媒体を使用し今までとは違うユーザー層を開拓するなどの工夫が必要です。

最も大きい割合の検索経由からの流入について詳しく見てみましょう。

両社とも指名キーワードが上位ですが、カバーできていない「地名＋ヨガ」についてはリスティング広告で対応する必要があります。ここでも広告文やランディングページで他社との違いを打ち出していくしかありません。

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