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コンサルのWebマーケティング&Web集客(インターネット広告編)

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Google検索「コンサルティング」

今回は、コンサルティング会社のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

私の印象では10社程度のコンサルティング会社がインターネット広告を集客に活用されているイメージです。

今回はコンサルティング会社向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月3万円〜 月1万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部

Google検索「コンサルティング」

Google検索「コンサルティング」

Googleの場合 検索結果の上部に4つ広告が表示されます。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor(ディスプレイ広告)

livedoor(ディスプレイ広告)

Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

図説した実績やコンサルティング会社っぽいグラフの写真などで目を引くことが可能です。

インターネットでコンサルティング会社を探している人の数

「経営コンサルタント」というキーワードでの検索は月間1万2000件ほどの検索があります。

関連するキーワード(例えばITコンサルタント 4000件、人事コンサルティング 2900件)などと比べるとコンサルティング会社で検索する人の数は多いです。

また、経営課題を解決するようなキーワード(例 事業継承、ミャンマー進出支援、人材育成支援など)でも検索数が一定数あると考えられます。今回はデータは割愛します。

キーワード 月間検索数 広告単価(1クリックする度に課金)
マーケティング 40,500 563
コンサルタント 18,100 274
コンサルティング 14,800 581
経営 コンサルタント 12,100 518
アビーム コンサルティング 12,100 561
コンサル 8,100 501
it コンサルタント 4,400 776
アビーム 3,600 340
コンサルティング 会社 2,900 625
コンサルティング ファーム 2,900 644
人事 コンサルティング 2,900 432
ビジネス コンサルタント 2,900 410
不動産 コンサルティング 2,400 261
コンサルティング 業界 1,900 667
外資 系 コンサル 1,600 806
戦略 コンサル 1,600 476
web コンサルティング 1,600 793
東京 コンサルティング ファーム 1,600 602
システム コンサルタント 1,600 520
コンサルタント 英語 1,600 1081
it コンサルタント と は 1,300 522
外資 コンサル 1,300 900
経営 コンサルタント と は 1,300 544
コンサルティング とは 1,300
環境 コンサルタント 1,300 293
人材 コンサルタント 1,000 634
マーケティング コンサルタント 720 476
コンサル 会社 ランキング 720 386
開発 コンサルタント 720 560
コンサル 企業 590 577
人材 会社 590 486
採用 コンサルティング 590 556
営業 コンサルタント 590 575
日本 コンサルタント 590 333
アビーム コンサルティング 株式 会社 590 1433

費用が発生するタイミング費用対効果

インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「経営コンサルタント」のクリック価格

2016年11月現在で518円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「経営コンサルタント」のクリック単価 518円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 51,800円 =  クリック率 1%(100クリック中1人が問い合わせした場合) × クリック単価 518

コンサルティングは費用が期間が長くなるほど高額になるケースが多いため費用としては割安の印象です。

ただし、案件がある企業は大企業・成長企業に限られるためいかにそのような企業にアプローチできるかが成功のカギになります。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

まとめ

コンサルティング会社でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
  • インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
  • 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

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