コンサルのWebマーケティング＆Web集客（インターネット広告編）

今回は、コンサルティング会社のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか？

上記のような感想が多いのではないでしょうか？

私の印象では10社程度のコンサルティング会社がインターネット広告を集客に活用されているイメージです。

今回はコンサルティング会社向けのインターネット広告について紹介していきます。

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広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて２箇所あります。

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

Google検索「コンサルティング」

Googleの場合　検索結果の上部に４つ広告が表示されます。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

livedoor（ディスプレイ広告）

Googleの場合　提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

図説した実績やコンサルティング会社っぽいグラフの写真などで目を引くことが可能です。

「経営コンサルタント」というキーワードでの検索は月間1万2000件ほどの検索があります。

関連するキーワード（例えばITコンサルタント　4000件、人事コンサルティング　2900件）などと比べるとコンサルティング会社で検索する人の数は多いです。

また、経営課題を解決するようなキーワード（例　事業継承、ミャンマー進出支援、人材育成支援など）でも検索数が一定数あると考えられます。今回はデータは割愛します。

インターネット広告の場合　クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

2016年11月現在で518円となります。

キーワード「経営コンサルタント」のクリック単価　518円を計算に使用した場合　下記となります。

コンサルティングは費用が期間が長くなるほど高額になるケースが多いため費用としては割安の印象です。

ただし、案件がある企業は大企業・成長企業に限られるためいかにそのような企業にアプローチできるかが成功のカギになります。

下記のような方法で改善を行うことができます。

コンサルティング会社でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。