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不動産会社のWebマーケティング&Web集客(インターネット広告編)

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Google検索「不動産 新宿」

今回は、不動産会社のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

私の印象では不動産会社はチラシやDMをメインで使用しており、一部の不動産情報ポータルサイトがインターネット広告を積極的に集客に活用されているイメージです。

今回は不動産会社向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果上部
  • ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月5万円〜 月5万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部

Google検索「不動産 新宿」

Google検索「不動産 新宿」

Googleの場合 検索結果の上部に4つ広告が表示されます。上記は3つ表示されています。

広告見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor(ディスプレイ広告)

livedoor(ディスプレイ広告)

Googleの場合 提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくいチラシのようなインパクトを伝えることが可能です。

インターネットで不動産会社を探している人の数

「賃貸」というキーワードでの検索は月間36万8000件ほどの検索があります。

関連するキーワード(例えば不動産 16万8000件、賃貸マンション 4万9500件)の検索数も一定程度あります。

また、季節性として1月、3月に検索数が伸びる傾向があります。

キーワード 月間検索数 広告単価(クリックされたら課金)
賃貸 368,000 ¥128
不動産 165,000 ¥158
一人暮らし 110,000 ¥201
中古 マンション 90,500 ¥198
90,500 ¥276
マンション 74,000 ¥346
賃貸 マンション 49,500 ¥112
アパート 49,500 ¥105
中古 住宅 49,500 ¥142
部屋 探し 40,500 ¥175
賃貸 物件 40,500 ¥109
住友 不動産 販売 33,100 ¥30
マンション 購入 27,100 ¥462
新築 22,200 ¥351
土地 22,200 ¥239
不動産 屋 22,200 ¥254
物件 18,100 ¥140
お部屋 探し 18,100 ¥158
アパート 探し 18,100 ¥112
住宅 18,100 ¥193
新築 マンション 14,800 ¥675
新築 一戸建て 14,800 ¥269
一戸建て 14,800 ¥318
物件 探し 14,800 ¥153
一軒家 14,800 ¥369
アパマン 14,800 ¥21
ワンルーム 14,800 ¥202
不動産 会社 12,100 ¥312
分譲 マンション 12,100 ¥428
賃貸 情報 9,900 ¥121
賃貸 住宅 9,900 ¥160
マンション 賃貸 9,900 ¥119
戸建て 9,900 ¥445
家探し 9,900 ¥141
家 を 買う 9,900 ¥312
家賃 9,900 ¥100
中古 一戸建て 9,900 ¥177
中古 物件 9,900 ¥145
沖縄 不動産 9,900 ¥87
建売 8,100 ¥203
仲介 8,100 ¥38
住宅 情報 6,600 ¥122
賃貸 アパート 6,600 ¥99
不動産 業者 6,600 ¥372
中古 戸建て 6,600 ¥354
不動産 売買 5,400 ¥1,398
不動産 賃貸 5,400 ¥122
不動産 売却 5,400 ¥3,401
マンション 売却 5,400 ¥3,643
土地 購入 5,400 ¥285
一軒家 賃貸 5,400 ¥108
土地 探し 4,400 ¥267
分譲 4,400 ¥323
賃貸 検索 4,400 ¥159
分譲 住宅 4,400 ¥317
貸家 4,400 ¥143
新築 戸建て 4,400 ¥392
借家 4,400 ¥144
不動産 業 4,400 ¥305
中古 マンション 購入 4,400 ¥262
札幌 不動産 4,400 ¥302
一戸建て 賃貸 4,400 ¥119
不動産 情報 3,600 ¥236
土地 売買 3,600 ¥1,373
アパート マンション 3,600 ¥176
不動産 仲介 3,600 ¥499
賃貸 物件 検索 3,600 ¥224
宅地 3,600 ¥218
賃貸 一戸建て 3,600 ¥97
アパート 賃貸 2,900 ¥131
tinntai 2,900 ¥146
福岡 不動産 2,900 ¥164
東京 不動産 2,900 ¥175
佐世保 不動産 2,900 ¥38
更 地 2,900 ¥138
賃貸 サイト 2,400 ¥153
住まい 探し 2,400 ¥131
売 地 2,400 ¥278
不動産 査定 2,400 ¥3,951
京都 不動産 2,400 ¥134
お部屋 2,400 ¥262
一軒家 購入 2,400 ¥429
一戸建て 中古 2,400 ¥172
中古 住宅 購入 2,400 ¥271
中古 一軒家 2,400 ¥242
戸建て 中古 2,400 ¥319
不動産 競売 2,400 ¥363
住居 2,400 ¥166
賃貸 物件 検索 アプリ 2,400 ¥393
売買 2,400 ¥242
新築 住宅 1,900 ¥417
住まい 1,900 ¥127
土地 売却 1,900 ¥2,440
投資 物件 1,900 ¥460
マンション 価格 1,900 ¥751
マンション アパート 1,900 ¥169
売却 1,900 ¥1,568
住友 不動産 マンション 1,900 ¥207
チンタイ 1,900 ¥71
不動産 サイト 1,600 ¥270
賃貸 探し 1,600 ¥150
賃貸 不動産 1,600 ¥154
新築 費用 1,600 ¥236
不動産 価格 1,600 ¥976
マンション 新築 1,600 ¥469
家 売却 1,600 ¥2,842
投資 用 不動産 1,600 ¥592
不動産 買取 1,600 ¥2,646
土地 情報 1,300 ¥337
新築 物件 1,300 ¥241
マンション 相場 1,300 ¥517
分譲 地 1,300 ¥250
マンション 一戸建て 1,300 ¥137
中古 マンション 相場 1,300 ¥378
不動産 福岡 1,300 ¥174
不動産 購入 1,300 ¥336
一戸建て 購入 1,300 ¥379
中古 分譲 マンション 1,300 ¥188
一人暮らし 部屋 探し 1,300 ¥139
不動産 管理 1,300 ¥531
広島 不動産 1,300 ¥94
中古 マンション 値引き 1,300 ¥324
一軒家 中古 1,300 ¥336
賃貸 お部屋 探し 1,300 ¥384
不動産 検索 1,000 ¥206
物件 賃貸 1,000 ¥133
物件 情報 1,000 ¥156
売り 土地 1,000 ¥289
一戸建て 新築 1,000 ¥343
賃貸 会社 1,000 ¥176
一人暮らし 物件 1,000 ¥135
岡山 不動産 1,000 ¥114
中古 不動産 1,000 ¥143
山形 不動産 1,000 ¥83
戸建て 購入 1,000 ¥403
不動産 物件 880 ¥240
物件 検索 880 ¥168
賃貸 住宅 情報 880 ¥180
マンション 分譲 880 ¥423
部屋 探し サイト 880 ¥173
不動産 おすすめ 880 ¥253
fudousann 880 ¥148
土地 の 売買 880 ¥636
新築 賃貸 880 ¥178
マンション 買う 880 ¥333
一軒家 値段 880 ¥613
マンション 貸す 880 ¥2,933
hudousann 880 ¥198
中古 住宅 値引き 880 ¥217
北海道 不動産 880 ¥82
すまい 880 ¥230
新築 分譲 マンション 720 ¥375
賃貸 検索 サイト 720 ¥192
一戸建て マンション 720 ¥110
学生 賃貸 720 ¥131
家 を 借りる 720 ¥305
部屋 を 借りる 720 ¥224
不動産 屋 さん 720 ¥516
住宅 価格 720 ¥349
収益 不動産 720 ¥428
大分 不動産 720 ¥100
不動産 東京 720 ¥208
千葉 不動産 720 ¥319
アパート 購入 720 ¥575
不動産 販売 720 ¥475
中古 物件 購入 720 ¥405
マンション 販売 590 ¥623
マンション 探し 590 ¥381
アパート 検索 590 ¥136
家 探し 590 ¥264
一軒家 新築 590 ¥449
一軒家 相場 590 ¥401
マンション 売却 相場 590 ¥1,895
事業 用 不動産 590 ¥326
不動産 投資 物件 590 ¥712
家 借りる 590 ¥209
不動産 取引 590 ¥717
新築 マンション 購入 590 ¥364
不動産 大阪 590 ¥199
ペット マンション 590 ¥173
マンション 購入 賃貸 590 ¥101
不動産 ホームページ 480 ¥885
マンション 売買 480 ¥1,881
新築 一軒家 480 ¥279
一戸建て 相場 480 ¥282
アパート 借りる 480 ¥181
不動産 売却 手数料 480 ¥1,520
不動産 相談 480 ¥249
部屋 探し おすすめ 480 ¥278
不動産 土地 480 ¥250
一人暮らし アパート 480 ¥167
アパート 家賃 480 ¥167

 

費用が発生するタイミング費用対効果

インターネット広告の場合 クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「不動産屋」のクリック価格

2017年7月現在で254円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「不動産屋」のクリック単価 254円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 12,700円 =  クリック率 2%(100クリック中2人が問い合わせした場合) × クリック単価 254

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここからクリック単価を下げることは可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定する (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫する (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページを改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

まとめ

不動産会社でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

  • 事前準備を行う (ターゲット、宣伝したい商品の確認)
  • インターネット広告の選定 (Google OR Yahoo、検索連動広告 OR ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (=クリック数、問い合わせ数、費用など)
  • 改善 (=どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

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