居酒屋のWebマーケティング＆Web集客（インターネット広告編）

今回は居酒屋のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか？

• パソコンやスマホに表示される広告
• GoogleやYahooの広告（＝検索結果の上位に表示される広告）
• 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
• チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
• 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか？

私の印象では食べログ、ホットペッパー、ぐるなびがインターネット広告を集客に活用されているイメージです。

今回は居酒屋向けのインターネット広告について紹介していきます。

広告が表示される場所

掲載される場所は大きく分けて２箇所あります。

• Google、Yahooの検索結果上部
• ニュースサイトやブログ

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索結果上部

Google検索「居酒屋　新橋」

Googleの場合　検索結果の上部に最大４つ広告が表示されます。今回は1つしか表示されていません。

見出しと説明文が表示されることが基本ですが、上級の設定によって住所、電話番号、サービス内容を表示させることもできます。

また、定休日や営業時間外には広告を表示させないことも可能です。

ニュースサイトやブログ

livedoor（ディスプレイ広告）

Googleの場合　提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくい居酒屋で提供される料理、座席の雰囲気などを伝えることが可能です。

インターネットで居酒屋を探している人の数

「居酒屋」というキーワードでの検索は月間55万件ほどの検索があります。

関連するキーワードとしては「焼き鳥」　13万5,000件、「飲み屋」　2万7,000件があり、「新宿　居酒屋」ではなんと4万9,500件もあります。

居酒屋がインターネット広告を利用するときは地域指定を行いつつ、ビックキーワードや地域名との掛け合わせキーワードを使用することが必須になります。

費用が発生するタイミング費用対効果

インターネット広告の場合　クリックされて初めて費用がかかります。

初期費用や月額使用料などは一切かかりません。クリックされた費用のみ請求されます。

上記の表では一番右の広告単価がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「居酒屋」のクリック価格

2016年9月現在で72円となります。

インターネット広告の費用対効果について

キーワード「美容院」のクリック単価　72円を計算に使用した場合　下記となります。

• １問い合わせ費用 3,000円　=　 問い合わせ率 3%（100クリック中3人が問い合わせした場合）　×　クリック単価 100円

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、ここから細かいキーワードを登録を行い、営業時間内のみに広告を配信を行うことでクリック単価を下げることは可能です。

また、居酒屋は気に入れば複数回利用が見込まれる業種になるため、リピート率を加味することで1人当たりの来店費用は1,000円程度まで抑えることが可能です。

費用対効果の改善方法

下記のような方法で改善を行うことができます。

• 配信方法を設定する　（＝配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど）
• 広告文を工夫する　（＝強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます）
• ホームページを改善　（＝メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など）

まとめ

居酒屋でインターネット広告を効果的に利用したい場合は下記を気を付けましょう。

• 事前準備を行う　（ターゲット、宣伝したい商品の確認）
• インターネット広告の選定　（Google OR Yahoo、検索連動広告　OR　ディスプレイ広告）
• インターネット広告の設定確認　（キーワード、広告文、配信時間、配信地域）
• 効果検証　（＝クリック数、問い合わせ数、費用など）
• 改善　（＝どこが良かったか？悪かったのか？想定通りのユーザーの問い合わせはあったか？）