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リフォーム会社のWebマーケティング&Web集客(インターネット広告編)

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Gogle検索「リフォーム 東京」

今回はリフォーム会社のインターネット広告を使ってのWeb集客について解説します。

「インターネット広告」と聞くとみなさんどのような印象を受けますでしょうか?

  • パソコンやスマホに表示される広告
  • GoogleやYahooの広告(=検索結果の上位に表示される広告)
  • 周りでも使った人は少なく、今まで使ったことがない
  • チラシや雑誌広告、TV広告と比べると難しそう
  • 広告掲載期間や費用がいくらかかるか分からない

上記のような感想が多いのではないでしょうか?

私の経験ではリフォーム専業会社、住宅設備系のリフォーム会社、ハウスメーカーなど幅広い会社でインターネット広告を集客に活用されています。

今回はリフォーム会社向けのインターネット広告について紹介していきます。


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目次

インターネット広告が表示される場所

インターネット広告のメインとしてリスティング広告(=検索連動型広告)があります。

公庫気が掲載される場所は大きく2箇所あります。

  • Google、Yahooの検索結果の上部
  • ニュースサイトやブログの一部

検索結果上部とニュースサイトに表示される場合は下記のような違いがります。

一般的には先ずは賢作連動広告、その後にディスプレイ広告を試す場合が多い。

検索連動型広告 ディスプレイ広告
表示位置 検索結果上部 ニュースサイト、ブログ
ユーザー 興味・関心が高い 少し興味がある程度
広告 文章 文字と画像
費用(目安) 月3万円〜 月1万円〜
契約期間 1ヶ月〜 1ヶ月〜

検索結果上部の表示例

下記が広告が表示された様子です。

Gogle検索「リフォーム 東京」

Gogle検索「リフォーム 東京」

Googleでは検索結果の上部に4つ広告が表示されます。

各会社ごとにそれぞれの広告が表示されていることがわかります。

よく見るとわかりますが広告ごとで表示される内容、形式が違います。

検索結果上部に表示できる情報

掲載が必須な情報と任意で各種設定を行うことができます。

必ず必要な基本情報は下記になります。

  • 見出し・・・上部の青文字で表示される文章です。最も影響力が大きいです。
  • 説明文・・・見出しの下部の文章です。見出しに興味を惹かれた方が読みます。
  • 表示URL・・・緑色に表示されるURLです。
  • 最終ページURL・・・広告をクリックすると移動するページです。

また、下記の設定を追加で行うことができます。

  • 住所・・・店舗型のビジネスの場合は住所を表示することが可能です。信頼性が上がります。
  • 電話番号・・・電話番号も表示できます。電話番号をクリックするとそのまま電話がかかります。
  • サイトリンク・・・関連ページを最大4つまで表示できます。広告表示領域が広がりおすすめです。
  • 配信設定・・・配信時間(15分単位)、配信地域(市区町村レベル)の設定が可能です。

ニュースサイトやブログの表示例

livedoor(ディスプレイ広告)

livedoor(ディスプレイ広告)

Googleでは提携しているLivedoorやAmbloなどの大手ニュースサイトから個人のブログまで幅広く広告を表示させることができます。

また、YahooでもAmabe、excite、cookpad、Naver、朝日新聞、毎日新聞などに配信が可能です。

(参考)Yahooプロモーション広告 広告掲載サイト一覧 

ディスプレイ広告の魅力としては何と言っても画像でアピールできる点です。

言葉では伝わりにくいリフォーム後の住宅写真や価格、リフォーム工事期間などを視覚的に伝えることが可能です。

ニュースサイトやブログに表示できる広告情報

バナー及びテキストを表示することができます。

必ず必要な基本情報は下記になります。

  • 画像・・・Google、Yahooで指定したサイズのバナーを表示可能です。
  • テキスト・・・広告枠にテキスト(文字)を表示させることができます。
  • 最終ページURL・・・広告をクリックすると移動するページです。

また、下記の設定を追加で行うことができます。

  • 配信設定・・・配信時間(15分単位)、配信地域(市区町村レベル)の設定が可能です。
  • 表示させるユーザー属性・・・対象ユーザーのみに広告を表示できます。例えば年齢、性別、興味関心、掲載したいサイトのジャンル、掲載したいページのジャンルなど細かく指定が可能です。

インターネットでリフォーム会社を探している人の数

「リフォーム」というキーワードでの検索は月間 7万4000件あります。

関連するキーワード(例えばリノベーション 4万9500件、外装塗装 2万2200件)も多くのアクセスがあり、より詳しいリフォームサービスの情報を求めて検索されている方が多いことがわかります。

会社名、ブランド名(例えばリクシル、リフォームナカヤマなど)での検索も多く、既に会社名、サービス名を知っている方、一度来店された方が再度サイトでサービス内容や口コミ、評判などを調べられていることが推測されます。

No キーワード 月間検索数 広告単価(クリックされたら課金)
1 リクシル 110,000 ¥89
2 リフォーム 74,000 ¥667
3 リノベーション 49,500 ¥665
4 外壁 塗装 22,200 ¥778
5 トイレ リフォーム 14,800 ¥263
6 会社 の 評判 14,800 ¥377
7 キッチン リフォーム 12,100 ¥288
8 マンション リフォーム 8,100 ¥535
9 ホーム プロ 8,100 ¥105
10 リフォーム 費用 6,600 ¥293
11 お 風呂 リフォーム 6,600 ¥256
12 リフォーム 補助 金 6,600 ¥176
13 風呂 リフォーム 5,400 ¥255
14 リフォーム 会社 4,400 ¥688
15 リフォーム ナカヤマ 4,400 ¥207
16 増築 3,600 ¥274
17 浴室 リフォーム 3,600 ¥304
18 外壁 リフォーム 3,600 ¥414
19 マンション リノベーション 3,600 ¥532
20 リノベーション 費用 2,900 ¥411
21 洗面 台 リフォーム 2,900 ¥161
22 水 回り リフォーム 2,900 ¥295
23 diy リフォーム 2,900 ¥73
24 リフォーム の ナカヤマ 2,900 ¥236
25 エコ リフォーム 2,900 ¥191
26 リフォーム 事例 2,400 ¥280
27 玄関 リフォーム 2,400 ¥156
28 リフォーム diy 2,400 ¥77
29 古 民家 リフォーム 2,400 ¥232
30 会社 評判 2,400 ¥255
31 ユニット バス リフォーム 1,900 ¥273
32 リフォーム キッチン 1,900 ¥264
33 庭 リフォーム 1,900 ¥216
34 リフォーム 減税 1,900 ¥115
35 和室 リフォーム 1,900 ¥201
36 改築 1,900 ¥275
37 サン リフォーム 1,900 ¥491
38 住宅 リフォーム 1,600 ¥444
39 リフォーム 相場 1,600 ¥308
40 家 リフォーム 1,600 ¥316
41 中古 住宅 リフォーム 1,600 ¥278
42 リフォーム 壁紙 1,600 ¥192
43 トイレ の リフォーム 1,600 ¥227
44 洗面 所 リフォーム 1,600 ¥206
45 中古 マンション リフォーム 1,600 ¥427
46 押入れ リフォーム 1,600 ¥189
47 リクシル リフォーム 1,600 ¥276
48 旭化成 リフォーム 1,600 ¥469
49 リフォーム 広島 1,600 ¥438
50 マンション リフォーム 費用 1,300 ¥398
51 増築 費用 1,300 ¥199
52 床 リフォーム 1,300 ¥148
53 屋根 リフォーム 1,300 ¥644
54 キッチン リフォーム 費用 1,300 ¥257
55 自分 で リフォーム 1,300 ¥86
56 ベランダ リフォーム 1,300 ¥188
57 ナカヤマ リフォーム 1,300 ¥267
58 リフォーム 産業 新聞 1,300 ¥347
59 家 の リフォーム 1,000 ¥321
60 リフォーム リノベーション 1,000 ¥174
61 リフォーム 見積もり 1,000 ¥1,017
62 フル リフォーム 1,000 ¥478
63 フローリング リフォーム 1,000 ¥171
64 台所 リフォーム 1,000 ¥239
65 床 暖房 リフォーム 1,000 ¥247
66 システム キッチン リフォーム 1,000 ¥251
67 リフォーム 大阪 1,000 ¥546
68 お 風呂 の リフォーム 1,000 ¥243
69 スケルトン リフォーム 1,000 ¥483
70 三井 リフォーム 1,000 ¥207
71 三井 の リフォーム 1,000 ¥190
72 リフォーム チラシ 1,000 ¥371
73 リフォーム 業者 880 ¥434
74 リフォーム マンション 880 ¥575
75 リフォーム 業 880 ¥521
76 リフォーム トイレ 880 ¥268
77 壁 リフォーム 880 ¥131
78 リフォーム 東京 880 ¥470
79 パナホーム リフォーム 880 ¥197
80 階段 リフォーム 880 ¥180
81 介護 リフォーム 880 ¥252
82 リビング リフォーム 880 ¥236
83 リフォーム 会社 ランキング 880 ¥376
84 住友 林業 リフォーム 880 ¥441
85 リフォーム と は 880 ¥242
86 マンション リフォーム マネージャー 880 ¥613
87 リフォーム 価格 720 ¥300
88 耐震 リフォーム 720 ¥366
89 マンション リノベーション 費用 720 ¥408
90 内装 リフォーム 720 ¥295
91 リノベーション リフォーム 720 ¥156
92 戸 建 リノベーション 720 ¥448
93 風呂 場 リフォーム 720 ¥259
94 リフォーム 風呂 720 ¥264
95 リフォーム 京都 720 ¥554
96 大阪 リフォーム 720 ¥561
97 部屋 リフォーム 720 ¥429
98 団地 リフォーム 720 ¥289
99 リフォーム 営業 720 ¥308
100 リフォーム 評価 ナビ 720 ¥543
101 lixil リフォーム 720 ¥245
102 リフォーム 値段 590 ¥296
103 増 改築 590 ¥367
104 マンション リフォーム 相場 590 ¥359
105 二 世帯 住宅 リフォーム 590 ¥277
106 戸建て リフォーム 590 ¥558
107 リフォーム フローリング 590 ¥142
108 断熱 リフォーム 590 ¥199
109 東京 リフォーム 590 ¥482
110 リノベーション 会社 590 ¥787
111 バリア フリー リフォーム 590 ¥224
112 札幌 リフォーム 590 ¥550
113 クローゼット リフォーム 590 ¥175
114 和室 洋室 リフォーム 590 ¥201
115 浴室 リフォーム 費用 590 ¥269
116 リフォーム 業界 590 ¥593
117 リフォーム コンタクト 590 ¥116
118 リフォーム スタジオ 590 ¥733
119 一戸建て リフォーム 費用 480 ¥345
120 水 回り リフォーム 費用 480 ¥263
121 中古 リフォーム 480 ¥298
122 二 世帯 リフォーム 480 ¥282
123 全面 リフォーム 480 ¥391
124 キッチン リフォーム 例 480 ¥284
125 一軒家 リフォーム 480 ¥374
126 浴槽 リフォーム 480 ¥287
127 キッチン リフォーム 価格 480 ¥248
128 お 風呂 リフォーム 価格 480 ¥258
129 外壁 リフォーム 費用 480 ¥483
130 マンション リフォーム 実例 480 ¥403
131 リフォーム 福岡 480 ¥391
132 toto リフォーム 480 ¥211
133 リフォーム 千葉 480 ¥582
134 リフォーム 床 480 ¥145
135 リフォーム 札幌 480 ¥432
136 横浜 リフォーム 480 ¥724
137 キッチン リフォーム 事例 480 ¥247
138 風呂 リフォーム 費用 480 ¥272
139 リフォーム 外壁 480 ¥491
140 リフォーム ショールーム 480 ¥422
141 リノベーション 住宅 480 ¥408
142 リフォーム 熊本 480 ¥376
143 リフォーム プラザ 480 ¥389
144 リフォーム 工事 390 ¥428
145 リフォーム 金額 390 ¥268
146 マンション キッチン リフォーム 390 ¥348
147 中古 住宅 リフォーム 費用 390 ¥196
148 全面 リフォーム 費用 390 ¥327
149 増築 事例 390 ¥206
150 リフォーム 建て替え 390 ¥269
151 マンション 風呂 リフォーム 390 ¥293
152 バス リフォーム 390 ¥274
153 リフォーム 神戸 390 ¥523
154 風呂 の リフォーム 390 ¥233
155 リフォーム 横浜 390 ¥560
156 リフォーム 求人 390 ¥277
157 新潟 リフォーム 390 ¥333
158 リフォーム 仙台 390 ¥447
159 リフォーム プロ 390 ¥471
160 埼玉 リフォーム 390 ¥512
161 リフォーム 予算 320 ¥304
162 フル リフォーム 費用 320 ¥314
163 一戸建て リフォーム 320 ¥557
164 マンション リフォーム 価格 320 ¥475
165 マンション リフォーム 事例 320 ¥308
166 新築 リフォーム 320 ¥325
167 リフォーム 例 320 ¥230
168 建て替え リフォーム 320 ¥309
169 古い 家 リフォーム 320 ¥316
170 リフォーム 増築 320 ¥375
171 キッチン リフォーム マンション 320 ¥353
172 リフォーム 間取り 320 ¥239
173 古家 リフォーム 320 ¥307
174 キッチン の リフォーム 320 ¥249
175 店舗 リフォーム 320 ¥595
176 神戸 リフォーム 320 ¥532
177 キッチン リフォーム ニトリ 320 ¥221
178 リフォーム 埼玉 320 ¥446
179 リフォーム ナカヤマ 口コミ 320 ¥230
180 中古 マンション リフォーム 費用 320 ¥361
181 トータル リフォーム 320 ¥509
182 リフォーム 水 回り 320 ¥320
183 リフォーム 市場 320 ¥385
184 リフォーム リビング 320 ¥252
185 バルコニー リフォーム 320 ¥236
186 リフォーム フェア 320 ¥447
187 家 リフォーム 費用 260 ¥299
188 リフォーム 比較 260 ¥642
189 リフォーム 料金 260 ¥277
190 戸建て リフォーム 費用 260 ¥319
191 リフォーム 費用 相場 260 ¥318
192 家 の リフォーム 費用 260 ¥274
193 リフォーム 会社 大手 260 ¥533
194 リフォーム 実例 260 ¥337
195 デザイン リフォーム 260 ¥454
196 マンション リフォーム 間取り 260 ¥386
197 リフォーム エコ ポイント 260 ¥103
198 マンション 浴室 リフォーム 260 ¥341
199 リフォーム ランキング 260 ¥420
200 リフォーム 窓 260 ¥157
201 リフォーム デザイン 260 ¥453
202 リフォーム 玄関 260 ¥148
203 ツーバイフォー リフォーム 260 ¥270
204 リフォーム 新潟 260 ¥327
205 リフォーム ショップ 260 ¥370
206 リホーム リフォーム 260 ¥299
207 リフォーム 工務 店 260 ¥537
208 リフォーム 工房 260 ¥349
209 リフォーム 詐欺 260 ¥268
210 トイレ リフォーム マンション 260 ¥348
211 マンション の リフォーム 210 ¥368
212 リフォーム 口コミ 210 ¥349
213 リフォーム 大手 210 ¥482
214 リフォーム おすすめ 210 ¥422
215 まるごと リフォーム 費用 210 ¥322
216 家 リフォーム 相場 210 ¥298
217 風呂 リフォーム 価格 210 ¥236
218 激安 リフォーム 210 ¥328
219 格安 リフォーム 210 ¥366
220 リフォーム 安い 210 ¥375
221 リフォーム 耐震 210 ¥430
222 スケルトン リフォーム 費用 210 ¥325
223 リフォーム 二 世帯 210 ¥311
224 リフォーム 新築 210 ¥236
225 リフォーム 代 210 ¥247
226 増築 リフォーム 210 ¥358
227 浴室 リフォーム 価格 210 ¥241
228 自然 素材 リフォーム 210 ¥364
229 リフォーム 浴室 210 ¥345
230 キッチン リフォーム 格安 210 ¥239
231 屋根 リフォーム 費用 210 ¥301
232 収納 リフォーム 210 ¥224
233 リフォーム クローゼット 210 ¥194
234 家具 の リフォーム 210 ¥131
235 リフォーム 評判 210 ¥428
236 マンション リフォーム 大阪 210 ¥581
237 リフォーム イベント 210 ¥232
238 屋根 の リフォーム 210 ¥636
239 住宅 リフォーム ローン 210 ¥404
240 ニトリ キッチン リフォーム 210 ¥230
241 屋根裏 リフォーム 210 ¥312
242 水 回り の リフォーム 210 ¥226
243 大阪 リフォーム 会社 210 ¥385
244 グッド リフォーム 210 ¥596
245 マンション リフォーム 例 170 ¥346

 インターネット広告の費用対効果

インターネット広告の場合はクリックされて初めて課金(=成果報酬制)がされます。

初期費用や月額使用料などは一切かからず、クリックされた費用のみが請求されることが特徴

上記の表では一番右の「広告単価」がクリックされた際の費用を表します。

キーワード「トイレ リフォーム」のクリック価格

2017年7月現在で263円となります。

1件の問い合わせ当たりの費用

キーワード「トイレ リフォーム」のクリック単価 263円を計算に使用した場合 下記となります。

  • 1問い合わせ費用 26,300円 =  問い合わせ率 1%(=100クリック中1人が問い合わせした場合) × クリック単価 263円

これだけ見るとかなり割高な印象です。しかし、先ほど説明した各種設定や競合他社との違いを打ち出した広告文を作成することで、自社に合うユーザーを効率よく誘導し1件当たりの問い合わせ費用を下げることが可能です。

費用対効果の改善方法

具体的には下記のような方法で改善を行うことができます。

  • 配信方法を設定 (=配信地域を商圏に設定、配信時間を営業時間に設定するなど)
  • 広告文を工夫 (=強みを強調した広告文にすることで想定したユーザーを流入させます)
  • ホームページ改善 (=メリットが理解しやすいレイアウト、必要最低限の問い合わせフォームに変更など)

インターネット広告の効果的な利用方法

リフォーム会社でインターネット広告を効果的に利用したい場合は、自社のビジネスモデル、競合他社の状況、ユーザーの求めていることを考えることが必要です。

そのために広告以外で下記のような準備をすることが必要です。

  • 事前準備 (市場環境、競合の動向、想定ターゲット、宣伝したい商品、利益率、広告費)
  • インターネット広告の選定 (Google または Yahoo、検索連動広告、ディスプレイ広告)
  • インターネット広告の設定確認 (キーワード、広告文、ランディングページ、配信時間、配信地域)
  • 効果検証 (広告表示回数、クリック数、問い合わせ数、問い合わせ率、広告費用)
  • 改善 (どこが良かったか?悪かったのか?想定通りのユーザーの問い合わせはあったか?)

リフォーム会社のWeb集客なら

アドレイジではリフォーム会社様へのWeb集客サービスを提供しています。

提供リフォームサービスやWebサイトのデータ分析、商圏が重なる競合他社の調査などを通してマーケティングを行います。

下記のような企業様に対して効果を上げることができる可能性が高いです。

  • サービスの質に強みを持つリフォーム会社

  • 少数(1名~5人以下)のリフォーム会社

  • 特定のリフォームサービスに強みを持つリフォーム会社


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